Як удасканаліць мастацтва продажу ў бізнесе

  • Чалавек, які авалодаў навыкам продажу, але заўсёды маўчыць, хутчэй за ўсё, не атрымае ўвагі.
  • Продаж у асноўным патрабуе высокага ўзроўню прыхільнасці і аказання паслуг.
  • Праз продажу вы можаце звязацца з светам, расказаўшы сваю гісторыю.

Каб быць паспяховым прадпрымальнікам, продаж - гэта важны навык, якім вы павінны валодаць. Валодаючы вялікай колькасцю інфармацыі пра продаж, ёсць мноства прадпрымальнікаў, якія баяцца продажу. Продаж - гэта цэлае мастацтва, якому кожны можа навучыцца. Вы можаце лёгка ўзламаць гэта фантастычнае мастацтва і стаць прафесіяналам ва ўсіх вашых будучых пачынаннях, якія прадугледжваюць продаж.

Лідэры кіруюцца мэтай, місіяй і бачаннем, да якога яны жорстка імкнуцца без цэтлікаў.

Якое значэнне мае продаж і чаму ўсім неабходна прадаваць?

  • Продаж - гэта адзіны спосаб паведаміць свету пра тое, што вы можаце прапанаваць: чалавек, які авалодаў навыкам продажу, але заўсёды маўчыць, хутчэй за ўсё, не атрымае ўвагі. Адкрыты чалавек, які заўсёды размаўляе і ўзаемадзейнічае з людзьмі, тлумачачы свае навыкі, заўсёды мае вялікую колькасць прыхільнікаў і нясе дзень.
  • Гэта дапамагае павысіць давер: продаж у асноўным патрабуе высокага ўзроўню прыхільнасці і аказання паслуг; калі вы прытрымліваецеся плана абавязацельстваў па дастаўцы, ваш брэнд набывае аўтарытэт, што азначае вялікую прыбытковасць бізнесу.
  • Гэта дапамагае наладжваць і падтрымліваць адносіны. Зразумела, калі гэта робіцца без асаблівых высілкаў, продажу вельмі важныя для стварэння прафесійных і асабістых адносін. Праз продажу вы можаце звязацца з светам, расказаўшы сваю гісторыю.

Пры правільным выкарыстанні вы атрымаеце ланцужок паспяховых продажаў. Калі вы валодаеце чымсьці, што варта прапанаваць, прадайце. Калі вы хочаце ацаніць годнасць таго, што вы можаце прапанаваць - іх таксама, ідзіце наперад і прадавайце. Дапусцім, продаж - настолькі важны жыццёвы навык, які ўсе вучацца з дзяцінства. Чаму толькі невялікая колькасць людзей, асабліва кіраўнікоў, надзвычай добра ўмее прадаваць свае намаганні?

Калі вы звяртаецеся да кансультант па продажах, яны параяць вам тыя самыя якасці, якімі валодаюць лідэры, каб быць паспяховымі. У прыватнасці, вы можаце атрымаць усе неабходныя парады па пітчынгу ў аднаго з лепшых прадаўцоў.

Якія якасці павінны мець лідэры, каб быць выключнымі прадаўцамі?

  • Цэласнасць - лідэры, як правіла, маюць характар ​​і сумленнасць, якія падтрымліваюць усе іх дзелавыя партнёры.
  • Прыхільнасць - лідэры кіруюцца мэтай, місіяй і бачаннем, якія яны жорстка пераследуюць без цэтлікаў.
  • Упэўненасць - большасць кіраўнікоў ганарацца тым, што звязаны са сваім брэндам, разумеюць яго каштоўнасць і ўпэўненыя ў сваім прадукце ці навыках.
  • Бесперапыннае навучанне - лідэры адкрыты для зваротнай сувязі і пастаянна рэалізуюць у слабых месцах. Акрамя таго, яны заўсёды імкнуцца атрымаць новыя веды ад начальства.

Авалоданне мастацтвам дасканаласці продажаў

Як прадавец, вы павінны ўдасканаліць сваё мастацтва продажаў набыць больш кліентаў, што пазней перакладаецца на продаж. Як бы цяжка ні было, вось як гэта зрабіць:

1. Заўсёды давайце рашэнне праблем

Усё, што вы прадаеце, не мае значэння, няхай гэта будзе прадукт ці паслуга. Імкніцеся стаць на месца кліентаў і адчуць іх болевыя адчуванні. Калі ў вас пад рукой няма ўсяго, што іх турбуе, прыцягнуць іх увагу можа быць праблемай. Часам яны не ўяўляюць кораня сваіх расчараванняў. Каб перамагчы гэта, уключыце і прапануйце індывідуальнае рашэнне для задавальнення кожнай іх патрэбы.

Лідэры, як правіла, маюць характар ​​і сумленнасць, каб падтрымліваць іх усім дзелавым партнёрам.

2. Прадэманструйце сваім кліентам, што вы прапануеце каштоўнасць.

Большасць кліентаў шукае тое, што будзе карысна для іх грошай. Аднак гэта не азначае, што яны хочуць самыя танныя прапановы. Яны задумваюць лепшыя прапановы ў горадзе.

Хоць некаторыя здзелкі могуць быць таннымі, кліенты пойдуць на гэта, што будзе выгадна і эфектыўна з іх боку. Лепш за ўсё не падкрэсліваць кошт, бо кожны кліент ведае, што шукае.

3. Пераканайце кліентаў, што яны атрымліваюць выдатную здзелку

Паколькі вы лепш разумееце прадукт, прысвечвайце кліентам тое ж самае. Яны маглі бачыць толькі знешнюю каштоўнасць і не ўяўлялі ўнутранай гісторыі. Дбайнае навучанне іх прадукту робіць вас брэндам, якому давяраеце, і вашы кліенты могуць быць упэўнены, што яны ўкладваюць свае грошы ў прадукт самай высокай якасці.

4. Пазбягайце агульных маркетынгавых кампаній па электроннай пошце

Калі вы павінны гэта зрабіць, не адпраўляйце кліентам агульныя электронныя лісты. Наладзьце электронную пошту для кожнай мэтавай аўдыторыі, падрабязна растлумачыўшы, што вы прапануеце. У выпадку якіх-небудзь абнаўленняў заўсёды паведамляйце пра іх. Вашы кліенты будуць у курсе, што, хаця яны і не купляюць, вы заўсёды падтрымліваеце іх у курсе.

Вы можаце сустрэць некалькі новых тактык продажаў. Але калі вы можаце сканцэнтравацца на вышэйсказаным і правільна іх зразумець, пераканайцеся, што бягучыя намаганні па продажах цалкам развернуцца, і вы атрымаеце лепшыя вынікі.

Макензі Джонс

Макензі - ваша тыповая дзяўчына на Сярэднім Захадзе. Калі яна не піша і не чытае, яе могуць знайсці на трэніроўках для наступнага паўмарафона, выпякаючы што-небудзь салодкае, іграючы на ​​гітары альбо абдымаючыся са сваім залатым рэтрыверам Куперам. Яна любіць глядзець футбол, восеньскае надвор'е і працяглыя паездкі.

пакінуць каментар