Průvodce obchodníky B2B k virtuálním událostem

  • Pokud jste B2B obchodník, máte po ruce řešení.
  • Pořádání virtuálních akcí, jako jsou webináře, konference, summity, může být velmi užitečné.
  • Virtuální události vám umožňují shromažďovat a ukládat veškerý potřebný marketing.

Mnoho věcí prošlo během uplynulého jeden a půl roku masivními změnami, s příchodem pandemie Covid -19. Když mluvíme o B2B podnicích, věci se při jejich podnikání dostaly do neklidné situace. Pro podniky je obtížné shromáždit potenciální zákazníky a potenciální zákazníky a přeměnit je na zákazníky. Pokud jste však obchodníkem v oblasti B2B podnikání, máte po ruce řešení. Pořádání virtuálních akcí, jako jsou webináře, konference, summity, může být velmi užitečné.

Podle průzkumu Frosta a Sullivana utratily CMO přibližně 25% až 30% svých rozpočtů na osobních setkáních a akcích,

V dnešní době se podnik spěchá chopit se jejich příležitostí v digitálním sektoru. Výzkum společnosti Aventri vysvětlil, že 91% globálních organizátorů akcí uvedlo, že virtuální zůstane kritická, i když se události osobně vrátí.

Po vypuknutí pandemie plánovalo mnoho organizátorů začlenit různé virtuální prvky do svých dlouhodobých strategií. S motivem snižovat rizikové faktory, rozšiřovat dosah jejich publika a poskytovat nové sponzorské příležitosti.

Než se pustíme do dalšího kroku tohoto průvodce marketingu b2b k virtuálním událostem, pojďme diskutovat o různých průvodcích marketingu b2b k příkladům virtuálních událostí,

Webinář je jedním z hlavních klíčů k úspěchu a zapojení do B2B podnikání.

WEBINÁŘ

Webinář je jedním z hlavních klíčů k úspěchu a zapojení do B2B podnikání. Nejlepší na tom je; je to rychlé a efektivní, což dává podniku cestu, kterou by se měl ubírat. Hlavní otázkou však je, zda jsou webináře tou nejlepší volbou pro přilákání a převedení všech kvalifikovaných potenciálních zákazníků. Ve skutečnosti by mohli být opakem; zastaralá technika, nadměrná spotřeba času a vysoký rozpočet.

Když mluvíme o únavě zoomu, webinář je jako další volání zoomu ve vašem denním rozvrhu. Webový seminář s omezeními jednosměrné prezentace navíc nezapojuje zákazníky a omezuje budování důvěryhodnosti u kupujících. Kupující hledají důležité a relevantní informace; pokud je budete nudit, nebudou to registrovat.

Když budete analyzovat podrobnosti webináře, uvidíte, že účast je nízká ve srovnání s registracemi. Kromě toho je míra návratnosti nižší ve srovnání s investovaným časem, energií a zdroji.

Virtuální událost

Kvůli pandemii Covid-19 fungovaly virtuální události jako doplněk prázdnoty fyzických setkání a událostí.

Hostovaná událost

Hostovaná událost je pod správou třetí strany vaším jménem. Tito lidé vlastní platformy událostí a jsou odborníky na služby správy událostí, zajišťování profesionálních řečníků a správu prodeje po akci. Jelikož se pozornost zaměřuje na vysoce kvalitní produkci a konkrétní publikum, je počet delegátů podstatně nižší. Debata o těchto událostech se zaměřuje na jedno obchodní téma a dopřává si lepší interakci, při které mohou účastníci sdílet své postřehy, názory a návrhy.

Společnosti jako bizprospex mít tým profesionálů, kteří vám poskytnou řešení týkající se pořádání virtuálních událostí a správy po událostech.

Virtuální summit

Virtuální vrcholky staví na platformě hostované události s vysokou produkční hodnotou. Děje se to ve větším měřítku s vícedenní konferencí. Oproti typickým webinářům se virtuální summit zaměřuje na kvalitu více než na kvantitu. Profesionální přednášející, více úhlů kamery a sady jsou primární rysy takového virtuálního summitu.

Zatímco je možné pořádat webináře a pořádané akce tolikrát ročně, virtuální akce se obvykle konají jednou ročně jako některé každoroční akce za pomoci sponzorství, více řečníků, více streamovacích platforem, rozjezdů a slavnostního předávání cen.

Nyní, když známe průvodce b2b obchodníka k příkladům virtuálních událostí, pojďme nyní do složitosti používání moderních virtuálních a hybridních platforem pro lepší zapojení zákazníků a návratnost investic.

Zpeněžte virtuální události

Velká část příjmů pochází ze sponzorství, jehož cílem je navázat spojení mezi kupujícím a prodejcem. Virtuální sponzorství naplňuje partnery řadou příležitostí k budování povědomí o značce a získávání kvalifikovaných potenciálních zákazníků.

  • Rozvíjení zážitků ze showroomu: Virtuální výstavy umožňují kupujícím a prodejcům spojit se během živých prezentací, chatů a osobních rozhovorů. Otázky a odpovědi, průzkumy a průzkumy veřejného mínění jsou užitečné při získávání poznatků od zákazníků.
  • Poskytuje příležitosti ke značce: Místa virtuálních akcí vám nabízejí řadu možností uznání sponzora. Poskytněte sponzorům podrobnosti o:
  1. Vaše výstavní síň
  2. Hlavní scéna
  3. Síťové prostory, které máte
  4. Sponzorské zprávy s gamifikací.

Mezi osobní události patří různé zhasnuté řečníky přivedené sponzory. Propagace akcí probíhá prostřednictvím e-mailů a oznámení push, která upoutají pozornost lidí.

Vytváření většího potenciálu příjmů

Způsoby, jak marketingoví pracovníci využívají digitální knihovnu k lepšímu výdělku, jsou následující:

  • Prodávají sponzorství svým partnerům, aby poskytli volný přístup k jedné relaci s vysokou poptávkou zákazníků.
  • Omezený bezplatný přístup umožňuje obchodníkům získávat nové a kvalifikované potenciální zákazníky.
  • Mnoho zájemců sleduje jejich kroky zpět a kupuje více obsahu.
  • Obchodníci nabízejí zákazníkům skvělý obsah prostřednictvím sponzorů, aby v budoucnu podpořili registrační jednotky.

Zvyšte zapojení virtuálních účastníků

Účastníci přicházejí s velkou nadějí, že z vaší akce získají něco produktivního. Pokud tak neučiní, donutí je opustit schůzku, ale v budoucnu se nevrátí.

Virtuální sponzorství naplňuje partnery řadou příležitostí k budování povědomí o značce a získávání kvalifikovaných potenciálních zákazníků.

Vytvoření interaktivní cesty

Vyberte si jednoduchý formát, který vašim divákům nezavádí hlavu, zkuste událost poutat tím, že:

  • Bereme podněty od Netflixu a Amazonu,
  • Zahrnutí otázek a odpovědí, anket a průzkumů je udrží v záběru a budou mít pocit, že jsou součástí konverzace.
  • Navrhněte svůj nejlepší obsah a doručte jej kompaktně a zajímavě.
  • Zašlete svým divákům pozvánku k přístupu k záznamu relace ve vaší digitální knihovně. Díky nim se vrátí pro další.

Věnujte pozornost virtuální síti

Udělejte vše, co je v vašich silách, abyste posílili virtuální síť tím, že zapojíte účastníky co nejvíce. Pomocí moderních platforem podpořte úsilí marketingových a registračních údajů o událostech a zapojte zainteresované řečníky a vystavovatele se společnými zájmy.

Virtuální události umožňují bohatý individuální marketing, který sponzorům a účastníkům usnadňuje navázání spojení. Sdílení údajů jim umožní připojení na osobní úrovni.

Získání marketingového vlivu

Virtuální události vám umožňují shromažďovat a ukládat veškerý potřebný marketing. Tyto informace se ukazují jako zásadní pro události konané online. Integrujte všechna data, včetně navštívených stánků, počtu navštívených stránek, množství staženého obsahu, plánu schůzek, počtu zúčastněných setkání, kladených otázek, mluvených jazyků a odpovědí na průzkumy a hlasování.

Data vám pomohou v následujících případech:

  • Vytváření seznamu publika.
  • Generování vedení.
  • Strategie vystavení vašeho obsahu.
  • Vývoj produktů
  • Priority týkající se prodeje a marketingu.

Nyní, když máte průvodce b2b marketingem k virtuálním událostem a průvodce marketingu b2b k příkladům virtuálních událostí, můžete zahájit cestu virtuálních událostí. Webové stránky jako bizprospex.com poskytne vám velkou pomoc týkající se vašich virtuálních událostí a pomůže vám vylepšit taktiku generování potenciálních zákazníků.

Murtaza Husain

Murtaza je zakladatelem a generálním ředitelem společnosti Bizprospex: A Data mining, skip tracing, data scraping and CRM Cleaning Company. Vede středně úspěšný webový obchod, který pomáhá společnostem B2B vyčistit jejich CRM / Data / Seznamy. Můžete se s ním spojit na, Facebook, Twitter, LinkedIn.
http://www.bizprospex.com

Napsat komentář