Nejlepší průvodce SEO pro technologické společnosti B2B

  • Klíčová slova jsou obvykle přizpůsobena potřebám těchto tří cílových skupin.
  • Ve srovnání s B2C má B2B SEO špatnou pověst kvůli poněkud nižším konverzním poměrům.
  • Dlouhá schvalovací období vytváří několik jedinečných problémů.

V předchozích letech se optimalizace pro vyhledávače stala jedním z hlavních pilířů digitálního B2C marketingu. Podle nedávný průzkum„SEO je schopné generovat o 1000% více provozu než organická sociální média, zatímco 53.3% veškerého provozu webových stránek pochází z vyhledávačů, jako jsou Google a Bing.

Tato čísla dokonale ilustrují rozsah a vliv, který odvětví SEO dosáhlo v sektoru B2C.

Co se ale stane, když příběh přesuneme na dvorek B2B. Obecný účel je stále stejný - vyšší hodnocení na SERP Google a dalších vyhledávačů. Jaké jsou rozdíly mezi B2C a B2B SEO a jak využít specifika tohoto vzkvétajícího marketingového sektoru?

B2C a B2B SEO - Jaký je rozdíl

Samozřejmě, první věc, která se objeví, je cílová skupina. V obou případech je cílem obchodníka přilákat cílové publikum prostřednictvím SERP. Tentokrát jsou cílovou skupinou právnické osoby, přesněji řečeno zúčastněné strany a manažeři.

Tento hlavní rozdíl může znít irelevantní, ale má vliv na celkovou strategii klíčových slov. Klíčová slova jsou obvykle přizpůsobena potřebám těchto tří cílových skupin:

  • Praktici - Obvykle se jedná o marketingové pracovníky. Vyžadují akční a taktický obsah týkající se každodenních obchodních potřeb.
  • Vedoucí pracovníci - Tato skupina vyžaduje obsah na vysoké úrovni zabývající se dlouhodobým vývojem.
  • Finanční role - Obsah zaměřený na tuto skupinu by se měl zabývat praktickými, hmatatelnými výhodami.

Vzhledem k tomu, že se tyto cíle obvykle vzájemně vylučují, musí odborníci na SEO vyvinout několik různých osobností a samostatně zaměřit všechny tyto různé role. Jít hlouběji do oddělení rolí vytváří ještě lepší výsledky.

Využití výhod místního SEO

Ve srovnání s B2C má B2B SEO špatnou pověst kvůli poněkud nižším konverzním poměrům. Toto je jednoduchá realita produktů vyšší hodnoty v kombinaci s delší prodejní cykly. Ať je to jakkoli, B2C SEO se musí zaměřovat spíše na kvalitu než na kvantitu.

Jedním ze způsobů, jak toho dosáhnout, je soustředit obsah na místní oblast, jak ještě více zúžit prodejní trychtýř a vytvořit další vrstvu oddělení.

Skočme například do Austrálie, protože místní SEO průmysl prochází v posledních několika letech prudkým nárůstem. The Sydney SEO experti mít spoustu zkušeností s používáním zeměpisných výrazů k omezení globálního publika a přesunutí příběhu do lépe zvládnutelného městského rybníka.

Fotografie od mentatdgt ze služby Pexels.

V takovém případě vám použití názvů měst, jako je Melbourne nebo Brisbane, poskytne snadný přístup k obecním zákazníkům. Společnosti poskytující okamžité technické služby (např. Opravy) mohou jít až k cílení na konkrétní obchodní čtvrti jako St. Kilda nebo CBD (Melbourne).

Důležitost stanovení odborných znalostí

Vzhledem ke specifické povaze podnikového světa není pravděpodobné, že by návštěvníci webových stránek B2B při své první návštěvě provedli konverzi. Například IT manažer může najít praktické využití počítačového vybavení, které prodáváte, ale rozhodnutí o nákupu je třeba schválit ve vyšších instancích. Tento proces funguje v obou směrech.

Dlouhá schvalovací období vytváří několik jedinečných problémů. Název vaší společnosti může zmizet z paměti osob s rozhodovací pravomocí. Relevantní čísla používající různá klíčová slova mohou mít drasticky odlišné výsledky a mohou být nakonec převedeni konkurenty.

Nejlepší řešení těchto problémů spočívá v vyčlenění konkurence pomocí odborných znalostí a na tom, že se váš web stane hlavním zdrojem relevantních informací týkajících se vašeho podnikání. Distribuce znalostí a odborných znalostí společně s produkty a službami je nejlepší dlouhodobou strategií pro budování rozpoznatelné značky B2B a udržení zájmu publika.

Na závěr

Doufáme, že tento krátký rozpis vám dal obecnou představu o účinných strategiích SEO pro B2B koutek trhu. Jako nevýhody jsou obvykle považovány různé údaje zapojené do rozhodovacího procesu, vysoké zaměření na místní trh a velmi dlouhé prodejní a konverzní cykly. Proměna těchto potenciálních problémů na aktiva může být jen způsob, jak vyniknout a učinit vaše hodnocení SERP ještě smysluplnějším.

Marie Nievesová

Wannabe světový cestovatel. Blogger. Sestra, dcera, přítel a teta.

Napsat komentář