Blunders Díolacháin is Coitianta ach Daor le Seachain

  • Ionadaithe díolacháin a bheith páirteach i bhforbairt an phlean.
  • Níor cheart gurb é an gnáthchleachtas plean a dhéanamh agus dearmad a dhéanamh air.
  • Díríonn plean díolacháin rathúil ar thorthaí agus ar ghníomhaíochtaí.

Rud dúshlánach amháin is tábhachtaí d’aon ghnó ná díolacháin. D’fhéadfadh sé go mbeadh sé casta díolacháin a roghnú mar do ghairm toisc go bhfuil go leor leideanna ann maidir le díol agus cad iad na teicnící a oibríonn i gcás áirithe. Ach, déanann díoltóirí go leor botúin choitianta, agus mar thoradh air sin, cailleann siad díolacháin ionchasacha.

Fan, conas is féidir le botún beag a dhéanamh go gcaillfidh tú díol? Mar sin, seo conas. Tá cuairteanna ó chustaiméirí riachtanach, agus mura dtagann tú isteach sa chomhthéacs ceart, rachaidh do chuid ama agus do chostais taistil amú. Ach ná bíodh imní ort, déanann botúin fiú na hionadaithe díolacháin is fearr. Mar sin, conas a bheith níos réamhghníomhaí agus seachain a bheith thíos leis na blunders díolacháin sin.

Ceannaíonn daoine an réiteach, ní an táirge.

Ar dtús báire, ní mór duit do leibhéal a ullmhú is fearr do chruinnithe duine le duine. Sin é an chaoi ar féidir leat go leor mí-áthais a sheachaint, agus is fearr má tá tú ar an eolas faoi na fadhbanna roimh ré. Bímis níos soiléire agus labhraímid faoi na botúin is minice a dhéanann ionadaithe díolacháin. Is iad na botúin seo an fachtóir is tábhachtaí idir beart a dhúnadh agus é a chailleadh.

Gan Plean Díolacháin a bheith agat

Ceann de na blunder bainistíochta díolacháin is coitianta ná nach bhfuil plean díolacháin ann chun cabhrú leis an bhfoireann díolacháin a bhainistiú. Éilíonn sreabhadh díolacháin eagraithe agus ullmhaithe go maith pleanáil, rianú agus athbhreithniú ceart a dhéanamh ar na gníomhartha go léir chun torthaí spriocdhírithe a bhaint amach. Laistigh d’fhoireann, caithfidh plean díolacháin a bheith ag gach díoltóir chun déileáil le custaiméirí ina n-aonar. Cruthaíonn sé mothú cuntasachta agus freagrachta i measc bhaill na foirne.

Chun infheistíocht a dhéanamh i bplean díolacháin éifeachtach, smaoinigh ar na riachtanais seo a leanas.

Ionadaí díolacháin a bheith páirteach i bhforbairt an phlean: Má ghlacann an bainisteoir freagracht an tasc air, ní bheidh sé chomh soiléir do na daoine aonair agus a dhéanann siad an plean leo féin. Sin an chúis is mó le formhór na dteipeanna plean. Chun leibhéal ard rathúlachta sa phlean a chinntiú, iarr ar na hionadaithe an plean a fhorbairt agus iad a threorú i dtreo na gcuspóirí cearta.

Dírigh ar thuairisciú rialta: Níor cheart go mbeadh sé mar ghnáthchleachtas plean a dhéanamh agus dearmad a dhéanamh air. Ba cheart go mbeadh spriocanna gearrthéarmacha ag na pleananna seo agus go mbunófaí iad gach seachtain chun solúbthacht a sholáthar sa timthriall pleanála. Ná cuir am amú ag athbhreithniú na dtorthaí gach lá. Ina áit sin, déan é gach seachtain chun na bealaí éalaithe agus na deiseanna a chailltear a fháil amach.

Sainaithin na méadrachtaí díolacháin go léir: Díríonn plean díolacháin rathúil ar thorthaí agus ar ghníomhaíochtaí. Pléigh agus tabhair faoi deara na méadrachtaí díolacháin riachtanacha go léir chun do thorthaí gnó a bhrú chun cinn. D’fhéadfadh sé a bheith ag socrú roinnt glaonna teileafóin ó chliaint, ag deighilt liostaí custaiméirí, sceidealú coinne, agus díolacháin dúnta. Dírigh ar an mbeagán beart is tábhachtaí do do ghnó.

Páirc Díolacháin Stale a Thabhairt

Tá sé 2021! Níl aon duine ag iarraidh do sheanpháirc díolacháin cáise a chloisteáil. Ní féidir leat do sheirbhísí a dhíol trí pháirc stale nach bhfuil oiriúnach dóibh nó a shaincheapadh a athbhunú. Is é a theastaíonn ó dhuine ná rud a bheith aige dó féin amháin. Ba chóir go mbeadh d’aidhm cabhrú leo. Labhair faoi riachtanais do chustaiméirí, tuiscint a fháil ar a ndúshláin, agus foghlaim faoina gcuid riachtanas. Nuair a bheidh an fhaisnéis seo ar eolas agat, ansin is féidir leat tosú ag díol iad ar do tháirgí / sheirbhísí.

Ar an gcaoi chéanna, caithfidh tú teorainn a shocrú duit féin. Seachain an iomarca faisnéise a thairiscint do chustaiméirí ionchasacha. Ná déan iarracht ró-dhíol a dhéanamh an t-am ar fad mar má tá tú ró-bhrúiteach, casfaidh tú a lán daoine as.

Smaoinigh ar dhíolacháin mar rud dátaithe. Ní féidir leat a bheith éadóchasach agus iarracht a dhéanamh gach rud a fháil ina aonar, ach fós féin, caithfidh tú breathnú tarraingteach. Caithfidh tú a bheith rud beag éasca le do mhodhanna díolacháin agus gníomhú mar nach dteastaíonn uait ach an duine eile a chur ar an eolas. Má tá do chustaiméir gnóthach i láthair na huaire, fág an nasc chun coinne a shocrú. Ná bíodh imní ort, bogearraí sceidealaithe coinne ar líne nó a deisiú bogearraí POS siopa in ann é seo a dhéanamh duitse. Ag deireadh an lae, má tá do tháirge nó seirbhís maith go leor, ba cheart go mbeadh sé de phribhléid ag an duine atá á dhíol agat é a úsáid. Má tá tú ag déileáil le haon chustaiméir ar líne, déan iad a tharchur chuig suíomh Gréasáin do chuideachta.

Ceann de na blunder bainistíochta díolacháin is coitianta ná nach bhfuil plean díolacháin ann chun cabhrú leis an bhfoireann díolacháin a bhainistiú.

Má tá tú ar dhuine díobh siúd atá ag iarraidh rudaí a dhéanamh go tapa seachas díreach fanacht amach ar rudaí, is féidir leat mothú práinne a chruthú i gcónaí chun an díol a dhúnadh. Ina theannta sin, níor chóir go mbeadh an chuma air go bhfuil tú ag dul thar fóir.

Praghsáil a phlé ró-luath

Ceannaíonn daoine an réiteach, ní an táirge. Má chreideann tú gur féidir leat an custaiméir a fháil trí na praghsanna ísle a phlé, tá tú gafa le hintinn.

Seo leid, ná labhair faoi phraghsáil sa chéad trian den ghlao díolacháin. Tá ár gcuid sonraí cruinn ar an gceann seo.

Labhraíonn ionadaithe díolacháin den scoth faoi phraghsáil sna glaonna fada. Luaitear praghsáil glaonna a thógann timpeall 1 uair an chloig, tar éis 45 nóiméad. Is mór an t-am do dhíoltóirí a labhraíonn faoi phraghsáil sa chéad 15 nóiméad. Níl a líon díolacháin in áit ar bith chomh húsáideach. Tóg an leid. Bunaigh luach sula labhraíonn tú praghas.

Vague Maidir leis an Díol a Dhúnadh

Cuireann díoltóirí neamhcháilithe deireadh le mórchuid na gcustaiméirí a fhágann gnó gan an tseirbhís a úsáid nó an táirge a cheannach. Fíric amháin ná nach ndearna an díoltóir an obair, agus d’fhéadfaí é a dhéanamh.

Tuig na comharthaí agus cuir na ceisteanna is gaolmhaire sa chéad bhabhta eile. Aithnigh patrúin ceannaigh le go mbeidh a fhios agat cathain a bheidh an custaiméir réidh le níos mó a fhoghlaim nó más mian leis an smaoineamh ceannach uait a laghdú. Is féidir comhartha deiridh a bheith, mar shampla, "An bhfuil sé i stoc?" nó "An bhfuil muirear seachadta ann?"

Nuair a fheiceann tú comharthaí den sórt sin, tá an díol díreach timpeall an choirnéil.

Mar sin, seo cúpla blunders suntasacha a dhéanann gach díoltóir. Ná bíodh imní ort má rinne tú aon cheann de na botúin choitianta díolacháin seo. Tá sé ceart go leor. Tarlaíonn sé don chuid is fearr dínn.

Ach, don todhchaí, coinnigh i gcuimhne go gcaithfidh tú iad seo a sheachaint. Féadfaidh tú a bheith ar an eolas agus foghlaim éisteacht, díol le custaiméirí ionchasacha, na fíorfhadhbanna a fháil amach, agus a bheith macánta le hiarrthóirí.

Tosóidh tú feabhsuithe ar do líon díolacháin a fheiceáil sula mbeidh a fhios agat é. Ádh mór!

mwaleeds

Is gairmí díograiseach é Muhammad Waleed ar breá leis freastal ar an bpobal lena phíosaí scríbhneoireachta iontacha. Tá a chuid saineolais sa teicneolaíocht, gnóthaí SaaS, hacking fás, agus margaíocht.
https://www.repairdesk.co/

Leave a Reply