Margaíocht 101 - Conas Do Dhíolacháin Ghnó a Mhéadú

  • Mealltar custaiméirí chuig an méid a shásaíonn an tsúil agus an rud atá taitneamhach do na cluasa.
  • Ionas go bhfásfaidh do ghnó níos faide ná laistigh de theorainneacha, ní mór duit é a fhás ar dtús ó na fréamhacha, arb é do cheantar áitiúil timpeall air.
  • Is í macántacht an beartas is fearr go deimhin.

Mar úinéir gnó, is gnách go mbíonn níos mó agat ar do phláta ná an chuid is mó de dhaoine. Ar an gcaoi chéanna, caithfidh tú obair ar feadh uaireanta níos faide. Caithfidh tú a bheith ceannródaíoch agus maslach, agus tú ar fad ag iarraidh rath a chruthú i do ghnó. Is gnáthamh laethúil é cur suas le cásanna struis, agus b’fhéidir go mbeadh frustrachas ort ag dul i méid. Thairis sin, ceann de na haidhmeanna atá agat ná díolacháin a threisiú agus ioncam a mhéadú dá bharr. Is fútsa atá sé modhanna éifeachtacha a chur i bhfeidhm chun do dhíolacháin fhoriomlána a threisiú.

Déan iarracht tú féin a dhifreáil ó do chríochnú.

Ní féidir go n-éireoidh le modhanna agus bearta ach má phleanálann tú go héifeachtach conas iad a chur i gcrích - cabhraíonn na bearta le teip a mhaolú. Thairis sin, níl pleanáil ag teip ar phleanáil, agus tá an cliseadh croíbhriste. Infheistítear go leor ama agus airgead crua-thuillte sa ghnó. Mar sin is fearr an teip iomlán a bhaint as an gceist. Seo treoir thapa ar conas do dhíolacháin ghnó a mhéadú.

Táirgí nó Seirbhísí Nua a Thabhairt Isteach

Tá na hamanna diana i saol an ghnó inniu. Tá sé riachtanach d’úinéirí gnó bealaí a nuáil chun a ndíolachán a threisiú. B’fhéidir go bhfeictear dó gur gníomh an-mhór atá costasach ar shlí eile, ach is gá. Is gníomh a bhfuil géarghá leis tabhairt isteach seirbhísí agus seirbhísí níos nuaí. Is iad cliaint croí agus anam gnó. Go bunúsach, tá sé ríthábhachtach bealaí a aimsiú chun a n-aird a ghabháil.

Mealltar custaiméirí chuig an méid a shásaíonn an tsúil agus an rud atá taitneamhach do na cluasa. Mar chuideachta, tarraingíonn custaiméirí táirgí réamhghníomhacha isteach go réamhghníomhach. Féadfaidh tú glaoch ar do chliaint agus cruinnithe tábhachtacha a sceidealú. Is bealach iontach é chun iarratais isteach a láimhseáil agus cruinnithe a chur in áirithe i bhfíor-am. Cuidíonn glaoch ar chuideachta eile le táirgí agus seirbhísí nua a bheith ar an eolas. Is céim fhada thábhachtach céim amháin chun tosaigh.

Leathnú chuig Margaí Intíre Nua

Ciallaíonn margadh baile gnó a dhéanamh i do thír dhúchais. Ionas go bhfásfaidh do ghnó níos faide agus laistigh de theorainneacha, ní mór duit é a fhás ar dtús ó na fréamhacha, arb é do cheantar áitiúil timpeall air. Faigh oiriúnach b2b glaoch fuar cuideachta a chabhróidh le caidreamh maith a leagan síos le gnólachtaí áitiúla. Mar sin beidh a fhios agat na treochtaí is déanaí sa mhargadh. Déan cinnte go bhféadann daoine i do cheantar teacht ort. Táirgí inacmhainne a thairiscint. Nuair is féidir leat riachtanais na gcliant a shásamh, fásfaidh do cháil ansin. Cuimhnigh nach dtuilltear dea-cháil nár ceannaíodh. Tógfaidh go leor gníomhais maith ainm maith do do bhranda, rud a chuirfidh borradh faoi do dhíolacháin. Cuimhnigh, tá sé seo indéanta má bhunaíonn tú caidreamh maith le gnóthais a thairgeann seirbhísí comhchosúla trí chuideachta teileamhargaíochta ardoilte a úsáid.

Macántacht i do Dhíolacháin

Is í macántacht an beartas is fearr go deimhin. Cruthaíonn sé timpeallacht a chuidíonn le go n-éireoidh le caidrimh ar bith. Is iondúil go n-úsáideann go leor úinéirí gnó hipearbhrú le linn a gcuid táirgí agus seirbhísí a fhógairt. Rud suimiúil é seo ar fad mar iarracht lena ndíolachán a threisiú. Ní hé seo an bealach ceart, áfach. Bíonn díomá ar chustaiméirí níos minice toisc go dtuigeann siad nach bhfuil an táirge nó an tseirbhís ag teacht lena gcuid riachtanas. Mar mhalairt air sin, is fiú a thabhairt faoi deara gurb é an aidhm atá agat mar sholáthraí seirbhíse freastal ar an bpobal. Ba chóir gurb é do mana do shásamh do chliaint.

Meallann custaiméirí táirgí nua gan íoc custaiméirí go réamhghníomhach.

Ciallaíonn custaiméir sásta níos mó díolacháin. Nuair a bhíonn tú macánta faoi do sheirbhísí, is ard an fhéidearthacht go bhfásfaidh do cháil. Má dhéantar macántacht a dhíchur, ba cheart duit tú féin a choimhthiú ón bhféidearthacht go mbeadh toradh fabhrach ann. Ráthaíonn cuideachta mhaith teileamhargaíochta comhráite oscailte dílse idir tú féin agus do chliaint.

Beware of Competition

Is féidir leis an iomaíocht a bheith fíochmhar agus mímhuiníneach go minic. De ghnáth, mothaíonn sé mar scannán uafáis gan réiteach gan chnaipe deiridh. Mar sin féin, níor cheart d’úinéirí gnó glacadh go diúltach leis. Chomh luath agus a athraíonn tú do dhearcadh, tuigeann tú go bhfuil sé inbhéartach. Cuidíonn do sheasamh sa mhargadh a chosaint le do bhuntáiste iomaíoch a thógáil. Féadfaidh tú roinnt rudaí a dhéanamh chun fanacht chun tosaigh ar do chomórtas agus do dhíolacháin a threisiú go bunúsach. Ar dtús, déan iarracht tú féin a dhifreáil ó do chríochnú. Éalú a bheith ina cliché.

Féadfaidh tú glaoch ar chuideachtaí éagsúla agus na rudaí atá acu nó na rudaí nach bhfuil acu a fháil. Tabhair cúiseanna maithe le do chustaiméirí tú a roghnú thar do chuid iomaitheoirí. Faigh amach daingin agus pointí laga do chuid iomaitheoirí trí chumarsáid oscailte. Thairis sin, b’fhéidir go bhfaighfeá amach go bhfuil laigí comhchosúla agat féin agus ag do chuid iomaitheoirí. Feabhas a chur ar do chuid féin, agus is dóichí go méadóidh tú do bhonn custaiméirí. Dá bharr sin, ráthaítear borradh díolacháin.

Coigeartaigh Do Raon Praghsanna

Tá praghsáil riachtanach, go príomha toisc go bhfuil airgeadas mar bhunús le gnó. Mar thoradh air sin, níor cheart praghsáil a thógáil go héadrom. Straitéisí praghsála is féidir a bheith sofaisticiúil ós rud é go n-athraíonn praghsanna bunaithe ar fhachtóirí éagsúla cosúil le tíreolaíocht, iomaíocht agus luach. Chun an phraghsáil cheart a bhunú do chás, glaoigh ar chuideachtaí nó ar ghnólachtaí eile. Faigh amach le do thoil an méid a ghearrann siad chun róphlódú nó bunús a sheachaint. Tá cuideachta mhaith teileamhargaíochta cabhrach i gcás den sórt sin.

Foinse Íomhá Réadmhaoin: Pexels.com

Sierra Powell

Bhain Sierra Powell céim amach in Ollscoil Oklahoma le céim mhór i gCumarsáid Aifreann agus mionaoiseach sa Scríbhneoireacht. Nuair nach bhfuil sí ag scríobh, is breá léi cócaireacht, sew, agus dul ag siúl lena madraí.

Leave a Reply