नियुक्ति सेटिंग सफलता को लागी पूर्वानुमानी नेतृत्व स्कोरिंग को उपयोग गरी

• कसरी व्यापारले यसको नेतृत्व उत्पादन प्रक्रिया अनुकूलन गर्न सक्छ?
• पहिलो, सम्झौता बन्द हुने सौदाहरूबाट अलग गरेर। तपाईंको बिक्री प्रतिनिधि अधिक सम्झौता बन्द हुनेछ यदि तिनीहरूले मात्र उच्च योग्य नेतृत्व मा ध्यान केन्द्रित र unmotivated र flaky संभावना मा समय बर्बाद छैन।
• दोस्रो, नेतृत्व स्कोरिंग सफ्टवेयर प्रयोग गर्न नियुक्ति सेटरहरू प्राप्त गरेर। लामो समय गए जब स्कोर पोइन्ट म्यानुअल रूपमा तोकिए। अवस्थित लीड स्कोरिंग सफ्टवेयरले सटीकता र स्वचालनको ठूलो सम्झौताको अनुमति दिन्छ।

यसबाहेक, आधुनिक लेड स्कोरिंग सफ्टवेयर भविष्यवाणी विश्लेषण र मेशिन लर्निंग एल्गोरिदममा आधारित छ र परम्परागत नेतृत्व स्कोरिंग भन्दा बढी भरपर्दो परिणाम प्रदान गर्दछ। धेरै सूक्ष्म विवरण र बिक्री फनेलको विवरण दिएमा, केही व्यवसायहरूले यसको प्रारम्भिक चरणहरू आउटसोर्स गर्न छनौट गर्छन्। आउटसोर्स गर्नका लागि मात्र नेतृत्व स्कोरिंग छैन ब्यवसायिक B2B अपोइन्टमेन्ट सेटिंग सेवाहरूको सम्पूर्ण सेट पनि भेट सेटिंग र नेतृत्व जेनेरेशन प्रदायकहरू। यदि, तथापि, तपाईं लिड स्कोरिंगको कडा गाँठ र तपाईंको ब्यापारको लागि यसको फाइदाहरू कangle्गाउन चाहानुहुन्छ भने, हामीले तपाईंको लागि केही अन्तर्दृष्टिहरू तयार गरेका छौं।

किन अग्रगामी नेतृत्व स्कोरिंग परम्परागत नेतृत्व स्कोरिंग भन्दा राम्रो छ?

सायद सफल कम्पनीको कल्पना गर्न असम्भव छ अब लीड स्कोर नगरीकन काम गरिरहेछ: कम डीलहरू बन्द हुन्छन्; बिक्री प्रतिनिधिहरू निराश हुन्छन्। जे होस्, परम्परागत नेतृत्व स्कोरिंग समाधानहरू अझ सुधार गर्न सकिन्छ। यदि तपाईं अहिले सम्म मात्र परम्परागत नेतृत्व स्कोरिंग प्रयोग गर्नुभएको छ भने, तपाईंले निम्नको अनुभव गर्न सक्नुहुन्छ:

• केहि लेड्स व्यवस्थापक र बिक्री प्रतिनिधिहरु को व्यक्तिगत निर्णय को लागी मनमानी स्कोरिंग प्राप्त गर्दछ जसले उनीहरूको समझको आधारमा डाटा पोइन्ट प्रविष्ट गर्दछ
• डाटा पोइन्टको अभाव यदि एक व्यापार नयाँ छ
• नेतृत्व स्कोरिंगमा Inaccuracies किनभने प्रतिनिधिहरू र प्रबन्धकहरूले बिर्सन्छन् वा बारम्बार नयाँ बिक्री डाटा प्रविष्ट गर्न समय फेला पार्दैन
• डाटा पोइन्टहरू प्रविष्ट गर्ने प्रबन्धकहरू र बिक्री प्रतिनिधिहरू नियमित रूपमा त्यसो गर्न असफल हुन्छन्

धेरै सीआरएम सफ्टवेयर प्रदायकहरू - जस्तै सेल्सफोर्स र हबस्पटसँग एकीकृत विश्लेषणात्मक उपकरणहरू छन् र उनीहरूको बिक्री र मार्केटि auto स्वचालन प्लेटफर्महरूमा सीसा स्कोरि। छ। जे होस्, जब कृत्रिम बुद्धिमत्तालाई मिक्समा थपियो, यसले परम्परागत सीसा स्कोरिंगलाई प्रेडिक्टिभ विश्लेषणको अर्को चरणमा माथि उठाउँदछ र अत्यधिक सटीकता र प्रभाव सुधार गर्दछ।

यसलाई ग्राहक व्यवहार मोडलि called पनि भनिन्छ, भविष्यवाणी गर्ने सीसा स्कोरिंगले एल्गोरिदम डिजाइन गर्नका लागि तपाईंको सीआरएम सफ्टवेयरबाट तपाईंको डाटा प्रयोग गर्दछ र 'न किन्नेको लागि तयार' छनौट गरेर चयन नभएको सीसाको पोखरीबाट। मेशिन लर्निंग र एआईमा आधारित, भविष्यवाणी गर्ने स्कोरिंगले तपाईंको मार्केटिंग र बिक्री टोलीहरू भन्दा नेतृत्व योग्यतामा उच्च शुद्धता र दक्षता प्रदान गर्दछ।

भविष्यवाणी गर्ने स्कोरिंग उपकरणहरूले दुबै डाटाको विश्लेषण गर्दछ जसले परिणामित बन्द सौदा र असफल प्रस्तावहरूको परिणाम दिन्छ। एल्गोरिदमहरू डेमोग्राफिक डाटा गणना गर्नुहोस् तपाईंको हालको ग्राहकहरू के साझा छन् र कुन जानकारीलाई नयाँ लीड्समा विस्तार गर्न सकिन्छ भन्ने कुरा पत्ता लगाउन। परम्परागत रूपमा, लिड स्कोरिंगको लागि जिम्मेदार ब्यबश्थक र बिक्री प्रतिनिधि एक्सेल प्रयोग गर्नेछ सूत्र आधारित लजिस्टिक प्रतिगमन प्रयोग र उत्पादन खरीद संभावनाको गणना। एआई-आधारित भविष्यवाणी लिड स्कोरिंग स्वचालित रूपमा स्कोरहरू तपाईंको विक्रेताबाट अतिरिक्त प्रयास बिना नेतृत्व गर्दछ।

यसबाहेक, भविष्यवाणी गर्ने लीड स्कोरि software सफ्टवेयरले परम्परागत नेतृत्व स्कोरिंगको तुलनामा कम्तीमा विशाल डाटासेटसँग कार्य गर्न सक्दछ। एल्गोरिदमहरू र मेशिन लर्निंग, तेस्रो-पक्ष स्रोतहरूबाट डाटा प्राप्त गरेर तपाईंले उनीहरूलाई खुवाउनुहुने जानकारी पूरक गर्न सक्षम छन्

B2B नियुक्ति सेटिंग गतिविधिहरू

आउनुहोस् चाँडै B2B कम्पनीहरूमा नियुक्ति सेटरहरूले खेल्ने भूमिकाको बारेमा छलफल गरौं। एक नियुक्ति सेटर एक व्यक्ति लिइएको पीढी मा PRP काम गर्न को लागी हात उठाएर र योग्यता संभावनाहरु र तिनीहरूलाई उच्च गुणवत्ता लिडहरु मा हुर्काएर भाडा छ। बिक्री टोलीका साथै अपोइन्टमेन्ट सेटरहरूको सेवाहरू प्रयोग गर्ने यो दृष्टिकोणले बिक्री प्रतिनिधिहरूलाई कम संख्याको सीसासँग काम गर्न अनुमति दिन्छ तर अधिक डीलहरू बन्द गर्दछ।

यदि तपाईं नेतृत्व उत्पादनको अधिकतम लाभ उठाउन चाहनुहुन्छ भने, निश्चित गर्नुहोस् कि तपाईंसँग B2B अपोइन्टमेन्ट सेटिंग तपाईंको कम्पनीमा बिक्री प्रक्रियामा एकीकृत छ। कुनै पनि मापनको व्यवसायमा अपोइन्टमेन्ट सेट गर्ने बारे दुई विकल्पहरू छन्:

आउटबाउन्ड अपोइन्टमेन्ट सेटरहरूको सेवाहरू प्रयोग गर्दै  

यदि तपाईं एक प्रतिष्ठित B2B नेतृत्व उत्पादन र अपोइन्टमेन्ट सेटिंग कम्पनीबाट अपोइन्टमेन्ट सेटिंग आउटसोर्स गर्नुहुन्छ भने तपाईं सामान्य मा लीड स्कोरिंग को सिद्धान्त र अभ्यास मा धेरै गहिरो हुनु आवश्यक छैन। तपाईंले B2B अपोइन्टमेन्ट सेटिंगबाट अधिक लाभ उठाउनुहुनेछ यदि तपाईंले प्रति नियुक्ति सेट भुक्तान गर्नुभयो भने।

इन-हाउस अपोइन्टमेन्ट सेटरहरू उठाउँदै

यसले आउटसोर्सिंग अपोइन्टमेन्ट सेटिंग भन्दा बढी समय लिने छ तर यो लामो समयको लागि अधिक लाभदायक हो। राम्रो संचार कौशल, विश्लेषणात्मक योग्यता, र एक नियुक्ति सेटिंग्स गर्न प्रोत्साहित गर्न तपाईंको वर्तमान कर्मचारीहरु मा अस्वीकारहरू ह्यान्डल गर्न को लागी एक शक्तिशाली क्षमता को लागी हेर्नुहोस्। वा साइडबाट अपोइन्टमेन्ट सेटरहरू भाडामा लिनुहोस्।

अनुमानित नेतृत्व स्कोरिंगको सीमितता

भविष्यवाणी गर्ने स्कोरिंग समाधानको प्रभावकारिताको बारेमा तपाई उत्साहित हुनु भन्दा पहिले, बिक्री र मार्केटिंगमा एआई-आधारित भविष्यवाणी विश्लेषणको वर्तमान स्थितिसँग सम्बन्धित कम कमजोरीहरूलाई एक नजर राखौं।

• भविष्यवाणी गर्ने नेतृत्व स्कोरिंग डाटा द्वारा संचालित हो। यसको मतलब यो छ कि यदि एक ब्यापार भर्खरै सुरू भएको छ र कम्तिमा दुई वा तीन सय सौदाहरु लाई जम्मा गरेको छैन भने, पूर्वानुमानित स्कोरिंगले काम गर्दैन। यस्तो अवस्थामा, बिक्री टोलीहरूको ब्यवसायिकता र बजारको शीर्ष प्रबन्धनको ज्ञान अधिक महत्त्वपूर्ण छ। केहि पूर्वानुमानित स्कोरिंग सफ्टवेयरले विश्वव्यापी पूर्वानुमान मोडेलहरूमा काम गर्दछ हालांकि (तल सेल्सफोर्सको आइंस्टीनको बारेमा पढ्नुहोस्)।
• भविष्यवाणीको अर्थ प्रिस्क्रिप्टिभ अझै छैन। यदि एक बिक्री प्रतिनिधि एक अर्को भन्दा उच्च अंक प्राप्त को कारण बुझ्न छैन भने, धेरै पूर्वानुमान स्कोरिंग प्रणाली तिनीहरूलाई बताउन छैन। प्रिस्क्रिप्टिभ अनुप्रयोगहरूले केही अन्तर्दृष्टि दिन सक्छन् तर तिनीहरू लेड स्कोरिंगको साथ एकीकृत छैनन् र छुट्टै प्रयोग गर्न आवश्यक छ।
• अनुमानित नेतृत्व स्कोरिंग लचिलो छैन। पहिलो, जब एक लक्ष्य बजार परिवर्तन गर्दछ, अवस्थित बिक्री डेटा अब मान्य छैन। दोस्रो, भविष्यवाणी गर्ने अoring्कले कुनै परिपत्र ग्राहक यात्राको सूक्ष्मतालाई पूर्ण गरेको छैन। आज ग्राहकहरू ब्राण्डसँग गैर रेखीय ढ manner्गले संलग्न छन् तर लिड स्कोरिंग मोडलहरू ज्यादातर डेमोग्राफिक्स र फर्मोग्राफिक्स जस्ता बिक्री फनेल डेटाको शीर्षको लागि खाता गर्दछ। केहि पूर्वानुमानित स्कोरिंग समाधानहरू, ईन्फेर जस्तै सास-आधारित मार्केटिंग अटोमेसन सफ्टवेयर मार्केटोसँग एकीकरण हुन्छ तर स data्लग्नता डाटा मार्केटोले प्रदान गर्दछ अझै फनेलको शीर्षमा जान सक्तैन।

शीर्ष P अनुमानित नेतृत्व स्कोरिंग सफ्टवेयर

हबस्पट। भविष्यवाणी गर्ने सीसा स्कोरिंग बिक्री, मार्केटिंग र CRM सफ्टवेयरको हब्स्पटको प्लेटफर्ममा एकीकृत छ। हब्स्पटको एआई-आधारित सीसा स्कोरि feature सुविधा दुबै पूर्वानुमानित स्कोरिंगको संयोजन गर्दछ जुन समयसँगै होशियार हुन्छ र परम्परागत स्कोरिंग जुन तपाईंको आफ्नै मापदण्डको आधारमा अनुकूलित हुन सक्छ। एक पूर्वनिर्धारित मोडेलमा आउँदैछ, हबस्पटको लेड स्कोरिंग समाधान साना व्यवसायहरूको लागि धेरै जटिल हुन सक्छ तर एकचोटी तपाईंले यसलाई प्राप्त गर्नुभयो भने तपाईंलाई यो अत्यन्त उपयोगी लाग्नेछ: तपाईंको बिक्री प्रतिनिधिहरूले उनीहरूको ड्यासबोर्डहरूमा जाँच गर्नुपर्नेछ कि कुन सम्भावनाहरूमा ध्यान केन्द्रित गर्ने भनेर।

Salesforce सेल्सफोर्स स्वचालित बिक्री र मार्केटिंग सफ्टवेयरको बीच अर्को विशाल हो जुन हबस्पट जस्ता एकीकृत सीसा स्कोरिंग समाधान प्रदान गर्दछ। यदि तपाईं पहिले नै सेल्सफोर्स प्रयोग गर्दै हुनुहुन्छ भने, त्यसपछि यसको भविष्यवाणी विश्लेषण सेवा बिक्री क्लाउड आइन्स्टाइन तपाईंलाई उपलब्ध छ। भविष्यवाणी गर्ने मोडेलहरूको विभिन्न प्रकारबाट छनौट गर्दै, आइन्स्टाइनले बाहिर एकल लिडहरू लिन्छन् जुन यसलाई तातो मान्दछ। एक पटक नयाँ डाटा सीआरएममा प्रवेश गरेपछि आइन्स्टाइनले स्वचालित रूपमा अपडेट गर्दछ। यदि तपाईंसँग पर्याप्त डाटा छैन भने, एप्लिकेसनले सेल्सफोर्स ग्राहकहरूमा वैश्विक मोडल ड्रइ use प्रयोग गर्दछ र तपाईंको डाटामा पुन: स्विच गर्नेछ जब तपाईं आवश्यक संख्याको नेतृत्व रूपान्तरणमा पुग्नुहुनेछ। थप रूपमा, आइन्स्टाइनले प्रिस्क्रिप्टिभ सुझावहरू पनि प्रदान गर्न सक्षम गरिएको छ, जस्तै उत्तम बैठकको समय, अनुगमन रणनीतिहरू, इत्यादि।

Infer। हब्स्पट र सेल्सफोर्सको आइन्स्टाइन विपरीत, Infer एक नेतृत्व स्कोरिंग समाधान हो जुन तपाईंको मार्केटिंग अटोमेसन प्लेटफर्म र CRM मा जडान गर्नको लागि डिजाइन गरिएको हो। Infer एक प्रत्यक्ष एपीआई कनेक्शन को उपयोग गर्दछ र एक विश्वव्यापी डेटाबेस को लागी निर्मित पहुँच प्रदान गर्दछ। पूर्वानुमानहरूको शुद्धता तीन हप्ता सम्म फैलिन्छ। तपाईंको मार्केटि। स्वचालन प्रणाली र CRM र Infer डाटाबेसबाट डाटा प्रयोग गरेर, सफ्टवेयरले सटीक स्कोर प्रदान गर्दछ। नतिजाको रूपमा, तपाइँको प्रतिनिधिहरू बुझ्छन कि कुन लीडहरू तातो र तातो छन् र पछ्याउनु पर्छ र जुन चिसो छ र ड्रप गर्न सिफारिस गरिएको छ।

लिपिङ अप

परम्परागत नेतृत्व स्कोरिंग कहिलेकाँही बिक्री र मार्केटि teams टोलीहरू विभाजन गर्न एक पच्चरको रूपमा देख्न सकिन्छ किनकि नेतृत्व योग्यताको बारेमा प्रत्येकमा फरक धारणा हुन्छ। आजको नेतृत्व स्कोरिंगको आधारमा एआई-आधारित भविष्यवाणी विश्लेषणले दुई विभागहरूबीच असहमतिलाई अन्त्य गर्दछ। नेतृत्व उत्पादन र अपोइन्टमेन्ट सेटिंगको अंशको रूपमा, लिड स्कोरिंग तपाईंको व्यवसायको लागि ठूलो फर्क लिन सक्षम गर्दछ यदि सही ह्यान्डल गरियो भने। यदि अहिले तपाईंले सायद सबैभन्दा प्रभावकारी लिड स्कोरिंग समाधानहरूमा हात राख्नुको जलन महसुस गर्दै हुनुहुन्छ भने, भविष्यवाणी गर्ने विश्लेषणको शक्ति लिनुहोस् र तपाईंको रूपान्तरण दरहरू र करीबी दरहरूलाई बढावा दिनुहुन्छ। यदि तपाईं लेड स्कोरिंगको लागि कुन सफ्टवेयर र हार्डवेयर उत्तम हो भनेर निश्चित हुनुहुन्न भने, अनुभवी नेतृत्व उत्पादन र भेट्ने सेट अप एजेन्सीलाई सम्पर्क गर्नुहोस् र तुरुन्त सहायता लिनुहोस्।

फेसबुक मा शेयर

ट्वीट

हमीलाई पछ्याउनुहोस

शेयर

शेयर

शेयर

शेयर

शेयर