Å finne ut produktstyrt vekst og bruk av e-postmarkedsføringstjenester

  • En produktledet vekst (PLG) er en produktmarkedsføringsstrategi som setter selve produktet og dets funksjonelle sluttbrukerverdi som topprioritet og bruker dem til å være de viktigste salgsdrivere.
  • Bak effektiv PLG står den relevante markedskravet.
  • Hvis du ser på historien eller, hvis mulig, tidslinjen for etterspørsel i det globale IT-markedet kan gi deg god innsikt.

De globale markedstendensene har alltid vært dynamiske og stadig skiftende i utgangspunktet. Men den nåværende pandemisituasjonen skyver sine ondsinnede 2 øre og kompliserer virksomhetenes liv ytterligere. Nå må du være enda mer fleksibel og intensivt annonsert for å holde tritt med konkurransen. Det er markedsføringsteknikker som e-automatisering og andre e-postmarkedsføringstjenester som hjelper med å holde seg flytende, samt:

  • ERP, CMS-systemer, oppgavebehandling og bedriftsapplikasjoner;
  • Programvare for lyd- / videokonferanser (Zoom, Skype) og e-postsystemer;
  • Allsidige nye generasjons budbringere (Telegram, WhatsApp);
  • Cloud og hybrid nett- og mobilapper m.m.

Men det som virkelig er viktig for enhver IT-bedrift og gründer der ute akkurat nå, er å forstå hva som driver salg under dagens forhold. Hvorfor og for hva folk kjøper programvare, hvordan de fleste av dem foretrekker å anskaffe den, og hvordan de bruker den til bestemte formål.

Denne kunnskapen hjelper til med å bygge riktig og bruke en PLG-strategi (Product-Led Growth) - kanskje den mest effektive markedsføringstaktikken som gjør det mulig for deg å øke merkevarebevisstheten og salget ditt ved å tilfredsstille etterspørselen med riktige løsninger.

Hva er produktstyrt vekst?

En produktledet vekst (PLG) er en produktmarkedsføringsstrategi som setter selve produktet og dets funksjonelle sluttbrukerverdi som topprioritet og bruker dem til å være de viktigste salgsdrivere. Det vil si at ditt viktigste salgsargument er ditt produkt, og du tiltrekker deg nye brukere og kunder med den nyttige funksjonaliteten du har å tilby.

Som et reelt eksempel er det Slack og Dropbox som tilbyr den grunnleggende funksjonaliteten helt gratis, og dermed enkelt skaffer seg en base av interesserte brukere som kan finne ut det videre potensialet i programvaren og konvertere til kunder for å få tilgang til flere funksjoner (freemium modell).

Med PLG kan du ikke bare raskt få den første "sikkerhetsposen" fra en brukerpublikum, men du kan også perfeksjonere og utvide produktet basert på den pågående brukeropplevelsen og tilbakemeldingen.

Med enkle ord, du:

  • tilby programvarekonseptet ditt som oppfyller spesielle brukerbehov
  • brukere prøver det gratis i felt og påpeker hvor det kan forbedres
  • du implementerer brukerdrevne forbedringer
  • brukertilfredshet øker
  • folk bestemmer seg for å kjøpe en fullbetalt versjon

Så enkelt som det, men det fungerer. Du kan benytte PLG-strategien på forskjellige måter, med forskjellige distribusjonsmetoder for programvareprodukt. Men la oss starte fra begynnelsen. Bak effektiv PLG står den relevante markedskravet. Hva skal vi vite om begrepet etterspørsel?

Sette produktet på sokkelen ved å inspisere etterspørselen

Hoveddriveren for vellykket salg er selvfølgelig etterspørselen. Og det er det som forhåndsbestemmer et programvareprodukts leveringsgrader i markedet. Det er viktig å forstå detaljene i hvordan etterspørselen akkumuleres, skifter og utvikler seg over tid for å oppnå de høyeste produktleveringsgraden og treffe det mest lønnsomme stedet med dine kommersielle tilbud.

Å finne ut det grunnleggende

For det første, i forskjellige tider og forretningsperioder, er forskjellige nisjer, typer produkter og forretningssegmenter i høyeste etterspørsel. Hvis du ser på historien eller, hvis mulig, tidslinjen for etterspørsel i det globale IT-markedet kan gi deg god innsikt. I 2020 ble bransjefokuset derfor satt sterkt på eksterne muligheter og integrering av avansert teknologi med arbeidsflyter, og understreket følgende:

  • AI (kunstig intelligens) - muliggjør smart databehandling og automatisering av intern eller produktfunksjonalitet;
  • Big Data - den effektive tilnærmingen til å samle og behandle hele tiden og samle store mengder data;
  • Cloud computing - skyteknologier tillot sentralisering av data i ubegrenset lagring som er svært tilgjengelig og ikke opptar fysisk plass;
  • Mobiloptimalisering - det altoppslukende eksterne formatet for interaksjon har feid verden og mobilapper ble virkelige livreddere for alle ansvarlige ansatte, så vel som foreldre, barn, lærere osv.

Regelmessig markeds- og konkurrentanalyse, nisjeinnsikt, prognoser fra anerkjente statistiske kilder (som Statista,), samt en generell oversikt over bransjen, bør hjelpe deg med å holde tritt med etterspørselen. Med denne kunnskapen i hånden kan du gå videre til å utdype din PLG-strategi.

Den produktstyrte vekstfilosofien

Naturligvis er det alltid et gap mellom et nytt programvareprodukt og potensielle brukerforventninger, som må broes på en eller annen måte, på en eller annen måte. Rett utenfor flaggermusen tenker vi på tung promotering og reklame. Og ja, dette er de mest vanlige, sviktende metodene for å spre ordet og informere folk om det nye produktet du har.

Men reklameinnsatsen bør ikke veie ut hovedformålet med noe programvareprosjekt - å løse bruker- / forretningsproblemer og gi spesielle fordeler via verdifull funksjonalitet til et produkt. Mange selskaper går i dag tapt i høye løfter så mye at de glemmer å leve opp til ordene sine.

Annonser er fortsatt viktige, ja, men det kan være lurt å legge hovedfokuset og en større del av investeringene i å analysere og finpusse løsningen du tilbyr. Slik kan du gjøre det:

PLG nærmer seg

  • Gratis prøveversjon - en gratis prøveperiode på en eller to uker er alltid en flott mulighet for brukere å prøve ut hva produktet har i butikken og ta en balansert beslutning om å kjøpe det fullstendig (eller en plan for bruk).
  • Freemium - du kan også tilby et grunnleggende produkt med eksklusiv funksjonalitet når visse pro-funksjoner må kjøpes mens alle standard ting er gratis tilgang.
  • MVP - et minimum levedyktig produkt, legemliggjør PLGs filosofi, slik at du kan se hvordan brukere mottar programvarekonseptet ditt og justere det der det er behov.

En veldig verdifull innsikt du får fra alle disse tilnærmingene - brukere som foretrekker å kjøpe løsningen din etter å ha prøvd den grunnleggende funksjonaliteten, indikerer at du går i riktig retning og at produktet ditt er verdt innsatsen.

Oppnå produktleveringsevne

Annonser er fortsatt viktige, ja, men det kan være lurt å legge hovedfokuset og en større del av investeringene i å analysere og finpusse løsningen du tilbyr.

PLG-tilnærmingen gir deg den beste brukeropplevelsen, oppfyller etterspørselen og oppfyller brukerens forventninger. Det eneste som er igjen å finne ut av er hvordan du effektivt kan levere produktet ditt til massene slik at alle ser det som er verdt det. For dette trenger du potensielle kunder. En av de kraftigste måtene å generere dem i det moderne forretningsmiljøet er riktig e-postmarkedsføring.

Men suksessen til e-postmarkedsføringskampanjer avhenger direkte av leveransen av e-post. Hvordan øke det?

E-post automatisering

For å mest mulig generere potensielle kunder, må e-posten din fungere uten nedetid, og samle så mange mulige potensielle alternativer. For dette er det spesialiserte automatiseringsløsninger som kan hjelpe deg med å utvide produktrekkevidden og skaffe deg nye forretningsmuligheter mens du fokuserer på andre viktige oppgaver og ser på økende produktleveringsgrader.

Få programvaren sett med Belkins

Trenger du å utdype detaljene til PLG? Eller vil du begynne å implementere denne tilnærmingen og effektivisere den via kraftige e-postmarkedsføringskampanjer? På Belkins vil vi avklare alle detaljene og hjelpe deg med å forbedre e-postlevering med en alt-i-ett smart løsning. Føl deg fri til å kontakt oss.

Sophia William

Sophia William er en bransjeekspert som liker å skrive om utdanning, forskning og livsstil osv. Hun elsker å være ute og utforske nye muligheter når de oppstår. Sophia finner lykken ved å forske på nye emner som hjelper til med å utvide horisonten. 


Legg igjen en kommentar