Topp 10 taktikker for å øke B2B-virksomheten din via digital markedsføring

  • Forretningsstrategien din navigerer kunder med antall klikk og rundt dem til en bekreftelse.
  • Målet må settes før du starter et løp med omfattende kunnskap om markedet eller produktet.
  • Ikke la markedsføringsarbeidet være i en blindvei. Det er obligatorisk for organisasjonen å kontinuerlig overvåke og analysere resultatene av B2B-kampanjen for å øke merkevarebevisstheten.

I nyere tid flyttet innsatsen til B2B-virksomheter mot digital markedsføring. Hovedårsaken til dette er 67% kjøpsinnflytelse som digital markedsføring har på B2B-salg. Det viser at størstedelen av salget og potensielle salg er basert på søkemotorer. Derfor må hver markedsfører der ute utlede tilstrekkelige og effektive digitale markedsføringsstrategier for B2B-virksomheter.

La oss diskutere noen av de mest effektive strategiene for digital markedsføring for virksomheten din.

1. Opprett et engasjerende nettsted

Et nettsted er en digital representasjon av hele organisasjonen. Derfor bør den reflekteres som en attraktiv for brukerne i den første streiken. De nettstedets viktigste kvalitet er å navigere brukerne til ønsket informasjon med et minimum antall klikk. Dette krever å være et kundesentrert perspektiv som letter kundereisen.

Nettstedet ditt skal være attraktivt i første streik.

I gjennomsnitt bare 20% av innholdet leses av brukerne. Dette øker betydningen av engasjerende innhold. Husk disse viktige punktene på et attraktivt nettsted. Mindre er mer når det gjelder et nettsted. Overdreven informasjon kan distrahere og bryte kundenes oppmerksomhetsspenn. Endre farger og temaer i henhold til produktet eller tjenesten du tilbyr.

2. Arbeid med demografisk målretting

Demografisk målretting er det fremste trinnet før du går videre mot noen digital markedsføringsstrategi.

Mange organisasjoner reviderer ikke målgruppen sin og jobber med den samme demografien i mange år. Dette gjør deres digitale markedsføringsstrategier foreldede og lite effektive for forbrukerne.

43% av salgseksperter anser utilstrekkelig målgruppe som det største hinderet for å generere inntekter. Sjekk målgruppen din ved å evaluere følgende hovedpunkter:

  • Kjenner jeg kjøperpersonen til målgruppen min?
  • Hva er publikumets viktigste interesse og uinteresse?
  • Kjenner jeg prisområdet for hvert demografiske segment?
  • Hvordan kan jeg kommunisere med dem?

3. Annonser B2B gjennom PPC

PPC-reklamekampanjer anses å være en viktig kilde for å tiltrekke seg nye kunder. PPC vil gjøre det mulig for deg å markedsføre og annonsere innholdet ditt foran tilstrekkelige brukere. Det anses å være effektivt på grunn av de monetære kostnadene.

Plattformen vil bare belaste deg hvis brukeren klikker på annonsen din. Avkastningen på PPC er rundt 200% som gjør det verdt å prøve alternativet.

4. Effektiv SEO på nettstedet

Rundt 81% av målgruppen er avhengig av Google for å søke etter et produkt. Den effektive SEO strategi er fokusert på populære søkeord. Å målrette mot et søkeord med lavt volum med høyere kostnad per klikk er den foreslåtte å bruke i innholdet ditt. Det vil rangere nettstedet ditt høyere på en søkemotor, og øke salget.

5. Annonser gjennom sosiale medier

Markedsføringsstrategien for sosiale medier kan enten umiddelbart øke salget for å redusere dem? Det avhenger av om strategien din er tilstrekkelig og effektiv. Hovedelementet som påvirker strategien er plattformen som brukes til reklame.

For en B2B-forretningsmodell er den tilstrekkelige plattformen LinkedIn. De fleste tjenestemenn bruker plattformen og kan øke relevant synlighet for annonsene dine. 82% av B2B-markedsførere anser det som effektivt å øke salget.

6. Bruk videoannonser

Innholdslesingsproportionaliteten er veldig liten. Derfor har videoannonser blitt en tilstrekkelig kilde for å tiltrekke seg kunder. Rundt 65% av brukerne foretrekker videoinnhold og anser det som mer effektivt å påvirke en kjøpsbeslutning.

Det engasjerende settet med visuelt og humoristisk innhold kan gjøre underverker for annonsen din. Dessuten er det billigere enn en profesjonell kommersiell annonse som billige avhandlingstjenester UK.

7. Bruk klientanmeldelse og e-postmarkedsføring

Å forstå kundedata er hovedelementet i B2B-markedsføring. Hele markedsføringsinnsatsen til en B2B-modell skal være datadrevet. Å samle brukerens tilbakemeldinger fra forskjellige plattformer og bruke den til reklame er en effektiv måte.

Sammenslåing av tilbakemeldinger og e-post markedsføring er en relativt nyere strategi. Lag en interaktiv video eller engasjerende innhold fra brukerens tilbakemeldinger og legg den i e-post. 56% av brukerne les gjennomgangen før de kjøpte et produkt, og 82% av kundene leser en e-post. Derfor blir det den mest effektive markedsføringsstrategien.

Hvorfor vente på at kundene skal søke? Ta kontakt med dem før de til og med er ment å søke.

8. Henvisningsmarkedsføring kan ha innvirkning

Henvisningsmarkedsføring, som er en strukturert form for muntlig markedsføring, er fortsatt effektiv, iht Dissertation Assistance. Et interaktivt nettsted og engasjerende innhold vil være tilstrekkelig for å skape et slående inntrykk på brukerne.

Dette inntrykket kan brukes til henvisningen. Den økte merkevarebevisstheten og anerkjennelsen vil tvinge eksisterende kunder til å henvise det til andre.

9. Lead Nurturing

Teknikken med blypleie er den lenge ignorerte markedsføringsstrategien. Selv det er ingen potensielle kundeservicesentre for mange B2B-virksomheter. Dette skaper et negativt inntrykk på kundene og kan redusere potensielle ledere.

Maksimum tid som en klient venter på er mindre enn 5 minutter. Hvis du jobber med internasjonale organisasjoner, bør ledende pleie være 24/7. Dette vil gjenspeile din bekymring overfor kunder og jobbe som salgsagent i å transformere en kunde til en kundeemne.

10. Analytics og rapportering

Ikke la markedsføringsarbeidet være i en blindvei. Det er obligatorisk for organisasjonen å kontinuerlig overvåke og analysere resultatene av B2B-kampanjen i økende grad merkekjennskap.

For det første vil det støtte eliminering av markedsføringsinnsats som ikke fungerer, og sparer budsjettet. Google Analytics er det mest effektive verktøyet for overvåking.

Wrapping det opp

B2B-markeder lider sterkt på grunn av pandemi og rask digitalisering. Det er på tide å bruke digital markedsføring for å øke inntektsgenereringsmulighetene. Jeg har nevnt de beste digitale markedsføringstaktikkene som en B2B-virksomhet kan bruke. Jeg håper dette vil være nok til å skape tilstrekkelig salg for virksomheten din.

Utvalgt bildekilde.

iStella Lincoln

Jeg er Stella Lincoln, jeg er en lidenskapelig blogger og jeg eier en blogg Object Me, der jeg skriver om helse, utdanning, ledelse, entreprenørskap, markedsføring. For tiden involvert i å oppfylle mine plikter og ansvar som assistentredaktør i Crowd Writer.
https://www.educatorhouse.com/blog/author/stella

Legg igjen en kommentar