Vanligste, men likevel dyre salgsfeil å unngå

  • Involver selger i utviklingen av planen.
  • Det skal ikke være vanlig praksis å lage en plan og deretter glemme den.
  • En vellykket salgsplan fokuserer på resultater og aktiviteter.

En utfordrende, men viktigst ting for enhver bedrift er salg. Å velge salg som yrke kan være komplisert fordi det er mange tips om salg og hvilke teknikker som fungerer i et bestemt scenario. Likevel gjør selgere mange vanlige feil, og som et resultat mister de potensielt salg.

Vent, hvordan kan en liten feil føre til at du mister et salg? Så, her er hvordan. Kundebesøk er avgjørende, og hvis du ikke kaster deg i riktig sammenheng, vil tid og reiseutgifter gå til spille. Men ikke bekymre deg, selv de beste selgerne gjør feil. Så hvordan være mer proaktiv og unngå å bli et offer for disse salgsfeilene.

Folk kjøper løsningen, ikke produktet.

Først og fremst må du forberede ditt nivå best for møter ansikt til ansikt. Slik kan du unngå mange uhell, og det er best hvis du er klar over problemene på forhånd. La oss være tydeligere og snakke om de hyppigste feilene selgere gjør. Disse feilene er den avgjørende faktoren mellom å avslutte en avtale og miste den.

Har ingen salgsplan

En vanlig salgsledelsesfeil er ikke å ha en salgsplan for å hjelpe deg med salgsteamet. En organisert og godt forberedt salgsflyt krever riktig planlegging, sporing og gjennomgang av alle handlingene for å oppnå målrettede resultater. Innen et team må hver selger ha handlingsplanen sin for å håndtere kunder individuelt. Det skaper en følelse av ansvarlighet og ansvar blant teammedlemmene.

For å investere i en effektiv salgsplan, bør du vurdere følgende krav.

Involver salgsrepresentant i utviklingen av planen: Hvis lederen tar over oppgaveansvaret, vil det ikke være så klart for individene som om de lager planen på egenhånd. Det er også hovedårsaken til de fleste planfeil. For å sikre et høyt nivå av plan suksess, må representanten utvikle planen og veilede dem mot de riktige målene.

Fokus på regelmessig rapportering: Det bør ikke være vanlig praksis å lage en plan og deretter glemme den. Disse planene bør ha kortsiktige mål og fastsettes hver uke for å gi fleksibilitet i planleggingssyklusen. Ikke kast bort tiden på å gjennomgå resultatene hver dag. I stedet gjør det hver uke for å finne ut smutthullene og tapte muligheter.

Identifiser alle salgsberegningene: En vellykket salgsplan fokuserer på resultater og aktiviteter. Diskuter og noter alle viktige salgsberegninger for å øke forretningsresultatene dine. Det kan være å sette inn et antall klienttelefonsamtaler, segmentere kundelister, planlegge avtaler og salg avsluttet. Fokuser på de få tiltakene som betyr mest for virksomheten din.

Gi en foreldet salgsposisjon

Det er 2021! Ingen vil høre den gamle osteaktige salgsplassen din. Du kan ikke selge tjenestene dine ved å gjenta en foreldet tonehøyde som ikke er for dem eller tilpasset. Det en person ønsker er å ha noe som er bare for ham. Målet ditt bør være å hjelpe dem. Snakk om kundenes behov, forstå utfordringene deres, og lær om deres krav. Når du vet denne informasjonen, kan du begynne å selge dem på produktene / tjenestene dine.

På samme måte må du sette en grense for deg selv. Unngå å tilby potensielle kunder for mye informasjon. Ikke prøv å overselge hele tiden, for hvis du er for påtrengende, vil du slå av mange mennesker.

Tenk på salg som en dating ting. Du kan ikke være desperat og prøve å få alt på en enkelt, men likevel, du må se attraktiv ut. Du må være litt enkel med salgsmetodene dine og oppføre deg som om du bare vil informere den andre personen. Hvis kunden din er opptatt for øyeblikket, kan du legge igjen lenken for dem å avtale. Ikke bekymre deg, en online planleggingsprogramvare for avtaler eller en verksted POS-programvare kan gjøre dette for deg. På slutten av dagen, hvis produktet eller tjenesten din er god nok, bør personen du selger føle seg privilegert som kan bruke den. Hvis du har å gjøre med en kunde på nettet, kan du henvise dem til firmaets nettsted.

En vanlig salgsledelsesfeil er ikke å ha en salgsplan for å hjelpe deg med salgsteamet.

Hvis du er en av de som vil gjøre ting i en hast i stedet for bare å vente på ting, kan du alltid skape en følelse av haster med å avslutte salget. I tillegg bør det ikke virke som om du selger over.

Diskuterer priser for tidlig

Folk kjøper løsningen, ikke produktet. Hvis du tror at du kan få kunden ved å diskutere de lave prisene, er du fanget i en illusjon.

Her er et tips, ikke snakk om priser i den første tredjedelen av salgssamtalen. Våre data er nøyaktige på denne.

De mest effektive selgerne snakker om priser i lange samtaler. Samtaler som tar rundt 1 time, etter 45 minutter, er prisene nevnt. Selgere som snakker om priser de første 15 minuttene, blåser det stort. Salgetstallene deres er ikke så nyttige. Ta hintet. Etablere verdi før du snakker pris.

Vag om å avslutte salget

Ukvalifiserte selgere trekker på skuldrene fra de fleste kunder som forlater en virksomhet uten å bruke tjenesten eller kjøpe produktet. Et faktum er at selgeren ikke gjorde jobben, og det kunne vært gjort.

Forstå skiltene og still de mest relaterte spørsmålene i neste runde. Anerkjenn kjøpsmønstre for å vite når kunden er klar til å lære mer eller ønsker å avbryte ideen om å kjøpe fra deg. Et avsluttende skilt kan være, som "Er det på lager?" eller "Er det leveringsgebyr?"

Når du ser slike signaler, er salget rett rundt hjørnet.

Så, her er noen viktige feil som hver selger gjør. Ikke føl deg deprimert hvis du har gjort noen av disse vanlige feilene i selgerne. Det er greit. Det skjer med de beste av oss.

Men for fremtiden, husk at du må unngå disse. Du kan være bevisst og lære å lytte, selge til potensielle kunder, oppdage de virkelige problemene og være ærlig med kandidatene.

Du begynner å se forbedringer i salgstallene dine før du vet ordet av det. Lykke til!

mwaleeds

Muhammad Waleed er en entusiastisk profesjonell som elsker å tjene samfunnet med sine fantastiske skrivestykker. Hans ekspertise ligger i teknologi, SaaS-virksomheter, veksthacking og markedsføring.
https://www.repairdesk.co/

Legg igjen en kommentar