Како успешно пласирати своју ИТ услугу

  • Позиционирајте се као Вођу мисли.
  • То значи да преузимате водећу улогу у својој индустрији и промовишете развој, истраживање и гранични развој у свету ИТ-а.
  • Додајте овакав садржај на своју веб страницу да бисте показали да је ваша добро заокружена и савремена ИТ компанија.

Информациона технологија (ИТ) је област која експоненцијално расте. Овај експлозиван раст значи да неколико фирми жели да пружа исте услуге које нуди ваша ИТ фирма. Стога није довољно понудити своје услуге. Морате да користите ефикасан, ефикасан маркетинг да бисте постигли своје продајне циљеве.

Упознајте своје клијенте и њихове специфичне ИТ потребе. Неким компанијама ће требати велики системи за управљање подацима, док ће другима можда требати само свакодневно ИТ управљање хардвером запослених.

Упознајте своје клијенте

У технолошком пољу фокус је прикупљање података и коришћење прикупљених информација за стварање праве стратегије. Исти принципи важе и за маркетинг.

Пре него што ефикасно можете да пласирате своје ИТ услуге, морате да разумете своје купце, шта желе од вас и пословно окружење. Ово подразумева истраживање како би се јасно схватиле потребе и очекивања вашег клијента.

Истраживање побољшава способност ваше компаније да понуди добру услугу. Побољшава вашу способност управљања услугама које нудите и пласмана услуга на начин који задовољава потребе ваших купаца. Појединци који користе истраживање да би учили о тренутним и потенцијалним клијентима виде стопу раста која је драстично бржа од оних који не истражују.

A маркетиншки приручник може уклонити нагађања из маркетиншких ИТ услуга. То може помоћи вашој организацији да разуме шта ради за вашу конкуренцију и шта може радити са вашим купцима. Без истраживања, пуцате у мраку.

Направите ангажовану веб страницу

Сматра се да су ИТ компаније лидери у технологији. Стога је изненађујуће видети колико фирми за ИТ услуге има лоше дизајниране веб локације. ИТ фирме које постоје већ неко време расле су због усмене предаје. Не стављају толико нагласка на разне врсте маркетинга, укључујући дигитални маркетинг.

Оглашавање од уста до уста је супер. Она има моћ да буде успешнија од других облика оглашавања. Међутим, за многе ваше купце ваша веб локација је први утисак о вашој организацији.

Добро дизајнирана веб локација омогућава купцима да сигурно сазнају више о вама. Уче из више од саме копије коју сте написали на својој веб локацији. Дизајн ваше веб странице и корисничко искуство које нуди могу много рећи купцима о томе шта треба да очекују када раде са вама.

Занимљива веб локација је прилагођена мобилним уређајима. Добро је оптимизиран, слиједећи прихваћене СЕО принципе. Лоше дизајнирана веб локација штети вашем кредибилитету. Ваша конкуренција разуме колико је важно имати квалитетну веб страницу. То може значити разлику између клијента који користи вашу услугу или који користи услуга конкурента.

Постоји мноштво истраживања која показују да је импресивна веб локација примарни разлог због којег се купци одлучују да не раде са компанијом током процеса доношења одлука. Први утисци су трајни утисци.

Направите занимљиву веб страницу која приказује ваше искуство, сведочења купаца и техничку стручност.

Позиционирајте се као вођу мисли

Квалитетни садржај може вам помоћи да успоставите своју компанију као мисаоног лидера у ИТ индустрији. Ово гради кредибилитет код ваших вршњака и купаца. Беле књиге, информативни видео снимци, блогови, студије случаја и други добро припремљени садржај повећавају видљивост ваше организације.

Техничко подручје је изузетно конкурентно. Лако се наћи иза осмице лопти. Нешто тако једноставно као што је не коришћење добрих СЕО пракси или постојање застарелог веб сајта може довести до тога да вас купци искључе.

Одредите своју цену

Постављање цена одређује ваше циљно тржиште. То радите утврђивањем колико потенцијалних купаца плаћа ИТ услуге које нудите. Затим одредите да ли желите да смањите цену да бисте привукли више купаца или да повисите цену како бисте привукли купце који траже услугу вишег нивоа.

Можете понудити промоције које су усредсређене на потребе ваших купаца. Промоције не треба уопштавати. Требали би бити усредсређени на задовољавање потреба оних на вашем циљном тржишту.

Zakljucak

ИТ поље је високо конкурентно. Међутим, ако упознате своје купце, поставите се за вођу мисли, одредите одговарајуће цене и искористите предности дигиталног маркетинга, можете постићи и одржати конкурентску предност.

Вицториа Смитх

Вицториа Смитх је слободна списатељица која се специјализовала за посао и финансије, са страшћу према кувању и веллнессу. Живи у Аустину, ТКС, где тренутно ради на МБА.

Оставите одговор