Врхунски СЕО водич за Б2Б технолошке компаније

  • Кључне речи су обично прилагођене потребама ове три циљне групе.
  • У поређењу са Б2Ц, Б2Б СЕО има лошу репутацију јер има нешто ниже стопе конверзије.
  • Дуги периоди одобравања стварају неколико јединствених проблема.

У претходним годинама, оптимизација за претраживаче постала је један од главних стубова дигиталног Б2Ц маркетинга. Према недавно истраживање, СЕО је способан да привуче 1000% + више промета од органских друштвених медија, док 53.3% целокупног промета на веб локацијама долази од претраживача попут Гоогле-а и Бинг-а.

Ови бројеви савршено илуструју обим и утицај који је СЕО индустрија постигла у Б2Ц сектору.

Али, шта се дешава када причу преселимо у Б2Б двориште. Општа сврха је и даље иста - рангирање више на Гоогле-овом и другим претраживачима „СЕРП“. Које су разлике између Б2Ц и Б2Б СЕО и како искористити специфичности овог брзорастућег маркетиншког сектора?

Б2Ц и Б2Б СЕО - Која је разлика

Наравно, прва ствар која се појави је циљна публика. У оба случаја, циљ маркетара је да привуче циљну публику путем СЕРП-а. Овог пута циљана публика су правна лица, тачније заинтересоване стране и менаџери.

Ова главна разлика може звучати небитно, али има утицаја на укупну стратегију кључних речи. Кључне речи су обично прилагођене потребама ове три циљне групе:

  • Практиканти - То су обично службеници маркетинга. Потребни су им тактични садржаји који се баве свакодневним пословним потребама.
  • Руководиоци - Ова група захтева садржај на високом нивоу који се бави дугорочним развојем.
  • Финансијске улоге - Садржај намењен овој групи треба да се бави практичним, опипљивим предностима.

Будући да се ови циљеви обично међусобно искључују, стручњаци за СЕО морају да развију неколико различитих личности и одвојено циљају све ове различите улоге. Дубље раздвајање улога ствара још боље резултате.

Искоришћавајући предности локалног СЕО-а

У поређењу са Б2Ц, Б2Б СЕО има лошу репутацију јер има нешто ниже стопе конверзије. Ово је једноставна стварност производа веће вредности у комбинацији са дужи циклуси продаје. Било како било, Б2Ц СЕО мора тежити квалитету, а не квантитети.

Један од начина да се то постигне може се наћи усредсређивањем садржаја на локално подручје како би се још више сузио левак продаје и створио додатни слој раздвајања.

Кренимо на пример у Аустралију, јер је локална СЕО индустрија у последњих неколико година у порасту. Тхе Стручњаци за сиднејски СЕО имају пуно искуства у коришћењу географских термина за смањивање глобалне публике и премештање приче у управљивији општински рибњак.

Фото ментатдгт из Пекелс-а.

У овом случају, коришћење имена градова попут Мелбурна или Бризбејна може вам омогућити лак приступ општинским купцима. Компаније које пружају непосредне техничке услуге (нпр. Поправке) могу ићи чак до циљања одређених пословно тешких округа као што је Ст. Килда или ЦБД (Мелбоурне).

Значај успостављања стручности

Због специфичности корпоративног света, посетиоци Б2Б веб страница вероватно неће извршити конверзију приликом првих посета. На пример, ИТ менаџер може практично користити рачунарску опрему коју продајете, али одлуку о куповини треба одобрити на вишим инстанцама. Овај процес делује у оба смера.

Дуги периоди одобравања стварају неколико јединствених проблема. Име ваше компаније може нестати из сећања доносилаца одлука. Релевантне цифре које користе различите кључне речи могу добити драстично различите резултате и конкуренти ће их на крају претворити.

Најбоље решење за ове проблеме лежи у уклањању конкуренције стручношћу и томе да ваша веб локација постане главни извор релевантних информација у вези са вашом пословном нишом. Дистрибуција знања и стручности уз производе и услуге најбоља је дугорочна стратегија за изградњу препознатљивог Б2Б бренда и задржавање публике.

У закључку

Надамо се да вам је овај кратки преглед дао неку општу идеју о ефикасним СЕО стратегијама за Б2Б угао тржишта. Различите бројке укључене у процес доношења одлука, висок фокус на локално тржиште и веома дуги циклуси продаје и конверзије обично се посматрају као недостаци. Претварање ових потенцијалних проблема у имовину можда је само начин да се истакнете и учините своју СЕРП ранг листу још значајнијом.

Марие Ниевес

Ваннабе светски путник. Блоггер. Сестра, ћерка, пријатељ и тетка.

Оставите одговор