Vanligaste men ändå dyra försäljningsfelter att undvika

  • Involver säljare i utvecklingen av planen.
  • Det borde inte vara vanligt att göra en plan och sedan glömma bort den.
  • En framgångsrik försäljningsplan fokuserar på resultat och aktiviteter.

En utmanande men ändå viktigaste sak för alla företag är försäljning. Att välja försäljning som ditt yrke kan vara komplicerat eftersom det finns många tips om att sälja och vilka tekniker som fungerar i ett visst scenario. Ändå gör säljare många vanliga misstag, och som ett resultat förlorar de potentiell försäljning.

Vänta, hur kan ett litet misstag få dig att förlora en försäljning? Så här är hur. Kundbesök är väsentliga, och om du inte börjar med rätt sammanhang kommer dina tids- och resekostnader att gå till spillo. Men oroa dig inte, även de bästa säljare gör misstag. Så, hur man kan vara mer proaktiv och undvika att bli offer för dessa försäljningsfelter.

Människor köper lösningen, inte produkten.

Först och främst måste du förbereda din nivå bäst för möten ansikte mot ansikte. Det är så du kan undvika många missöden, och det är bäst om du är medveten om problemen i förväg. Låt oss vara tydligare och prata om de vanligaste misstagen säljare gör. Dessa misstag är den avgörande faktorn mellan att stänga en affär och förlora den.

Har ingen försäljningsplan

En vanligaste säljhanteringsfel är att inte ha en försäljningsplan för att hantera säljteamet. Ett organiserat och väl förberett försäljningsflöde kräver korrekt planering, spårning och granskning av alla åtgärder för att uppnå riktade resultat. Inom ett team måste varje säljare ha sin handlingsplan för att hantera kunder individuellt. Det skapar en känsla av ansvarsskyldighet och ansvar bland teammedlemmarna.

För att investera i en effektiv försäljningsplan, överväga följande krav.

Involvera säljare i utvecklingen av planen: Om chefen tar över uppgiftsansvaret blir det inte lika tydligt för individerna som om de gör planen på egen hand. Det är också huvudorsaken till de flesta planmisslyckanden. För att säkerställa en hög nivå av planframgång, låt representanten utveckla planen och vägleda dem mot rätt mål.

Fokusera på regelbunden rapportering: Det borde inte vara standardpraxis att göra en plan och sedan glömma bort den. Dessa planer bör ha kortsiktiga mål och fastställas varje vecka för att ge flexibilitet i planeringscykeln. Slösa inte tid på att granska resultaten varje dag. Istället gör det varje vecka för att ta reda på kryphålen och missade möjligheter.

Identifiera alla försäljningsstatistik: En framgångsrik försäljningsplan fokuserar på resultat och aktiviteter. Diskutera och anteckna alla viktiga försäljningsvärden för att få dina affärsresultat. Det kan vara att ställa in ett antal klienttelefonsamtal, segmentera kundlistor, schemalägga möten och stänga försäljningen. Fokusera på de få åtgärder som betyder mest för ditt företag.

Ge en föråldrad försäljningsplats

Det är 2021! Ingen vill höra din gamla ostliknande försäljningsnivå. Du kan inte sälja dina tjänster genom att ändra en inaktuell tonhöjd som inte är för dem eller anpassad. Vad en person vill är att ha något som bara är för honom. Ditt mål bör vara att hjälpa dem. Prata om dina kunders behov, förstå deras utmaningar och lär dig om deras krav. När du väl känner till denna information kan du börja sälja dem på dina produkter / tjänster.

På samma sätt måste du ställa in en gräns för dig själv. Undvik att erbjuda potentiella kunder för mycket information. Försök inte att överförsälja hela tiden, för om du är för påträngande stänger du av många människor.

Tänk på försäljning som en dejting sak. Du kan inte vara desperat och försöka få allt på en enda, men ändå måste du se attraktiv ut. Du måste vara lite lätt med dina försäljningsmetoder och agera som om du bara vill informera den andra personen. Om din kund är upptagen just nu, lämna länken för att de ska kunna boka ett möte. Oroa dig inte, en online schemaläggning programvara eller en reparationsverkstad POS-programvara kan göra detta åt dig. I slutet av dagen, om din produkt eller tjänst är tillräckligt bra, ska personen du säljer känna sig privilegierad att använda den. Om du har kontakt med någon kund online, hänvisa dem till företagets webbplats.

En vanligaste säljhanteringsfel är att inte ha en försäljningsplan för att hantera säljteamet.

Om du är en av dem som vill göra saker bråttom istället för att bara vänta på saker, kan du alltid skapa en känsla av brådska för att stänga försäljningen. Dessutom borde det inte verka som om du säljer för mycket.

Diskuterar prissättning för tidigt

Människor köper lösningen, inte produkten. Om du tror att du kan få kunden genom att diskutera de låga priserna, är du fast i en illusion.

Här är ett tips, prata inte om prissättning i den första tredjedelen av försäljningssamtalet. Våra uppgifter är exakta för den här.

De bästa säljare talar om prissättning i de långa samtalen. Samtal som tar cirka 1 timme, efter 45 minuter, nämns prissättning. Säljare som pratar om prissättning under de första 15 minuterna blåser det stort. Deras försäljningsnummer är inte i närheten lika användbart. Ta ledtråden. Upprätta värde innan du pratar om priset.

Vag om att avsluta försäljningen

Okvalificerade säljare ryckte av de flesta kunder som lämnar ett företag utan att använda tjänsten eller köpa produkten. Ett faktum är att säljaren inte gjorde jobbet, och det kunde ha gjorts.

Förstå skyltarna och ställ de mest relaterade frågorna i nästa omgång. Känn igen köpmönster för att veta när kunden är redo att lära sig mer eller vill avbryta tanken på att köpa från dig. Ett stängningsskylt kan vara, som "Finns det i lager?" eller "Finns det en leveransavgift?"

När du ser sådana signaler är försäljningen precis runt hörnet.

Så här är några viktiga misstag som varje säljare gör. Känn dig inte deprimerad om du har gjort något av dessa vanliga säljrepresentanter. Det är okej. Det händer de bästa av oss.

Men för framtiden, kom ihåg att du måste undvika dessa. Du kan vara medveten om och lära dig att lyssna, sälja till potentiella kunder, upptäcka de verkliga problemen och vara ärlig mot kandidater.

Du börjar se förbättringar i dina försäljningsnummer innan du vet ordet. Lycka till!

mwaleeds

Muhammad Waleed är en entusiastisk professionell som älskar att tjäna samhället med sina fantastiska skrifter. Hans expertis ligger inom teknik, SaaS-företag, tillväxthackning och marknadsföring.
https://www.repairdesk.co/

Lämna ett svar