வியாபாரத்தில் விற்பனையின் கலையை எவ்வாறு பூர்த்தி செய்வது

  • விற்பனையின் திறமையில் தேர்ச்சி பெற்ற ஆனால் எப்போதும் அமைதியாக இருக்கும் ஒரு நபர் கவனத்தை ஈர்க்க வாய்ப்பில்லை.
  • விற்பனைக்கு முக்கியமாக உயர் மட்ட அர்ப்பணிப்பு மற்றும் சேவைகளை வழங்க வேண்டும்.
  • விற்பனையின் மூலம், உங்கள் கதையைச் சொல்வதன் மூலம் உலகத்துடன் இணைக்க முடியும்.

ஒரு வெற்றிகரமான தொழில்முனைவோராக இருக்க, விற்பனை என்பது நீங்கள் கொண்டிருக்க வேண்டிய ஒரு முக்கிய திறமையாகும். விற்பனையில் இவ்வளவு தகவல்கள் கிடைத்துள்ள நிலையில், விற்பனையை அஞ்சும் ஆர்வமுள்ள தொழில் முனைவோர் டன் உள்ளனர். விற்பனையானது முழுக்க முழுக்க கலையாகும், இதன் கயிறுகளை யார் வேண்டுமானாலும் கற்றுக்கொள்ளலாம். இந்த அருமையான கலையை நீங்கள் எளிதாக ஹேக் செய்து, உங்கள் எதிர்கால முயற்சிகளில் விற்பனையாகும்.

தலைவர்கள் ஒரு குறிக்கோள், பணி மற்றும் பார்வை ஆகியவற்றால் இயக்கப்படுகிறார்கள், அவை குறுக்குவழிகள் இல்லாமல் கடுமையாகத் தொடர்கின்றன.

விற்பனையின் முக்கியத்துவம் என்ன, எல்லோரும் விற்க வேண்டியது ஏன்?

  • நீங்கள் வழங்க வேண்டியதை உலகுக்கு தெரியப்படுத்துவதற்கான ஒரே வழி விற்பனை: விற்பனையின் திறனை மாஸ்டர் செய்தவர், ஆனால் எப்போதும் அமைதியாக இருப்பவர் கவனத்தை ஈர்க்க வாய்ப்பில்லை. தங்கள் திறமைகளை விளக்கும் நபர்களுடன் எப்போதும் பேசும் மற்றும் உரையாடும் ஒரு வெளிப்படையான நபர் எப்போதுமே ஒரு பெரிய பின்தொடர்பைக் கொண்டிருக்கிறார், மேலும் அந்த நாளைக் கொண்டு செல்கிறார்.
  • இது நம்பகத்தன்மையை உருவாக்க உதவுகிறது: விற்பனைக்கு முக்கியமாக அதிக அளவு அர்ப்பணிப்பு மற்றும் சேவைகளை வழங்க வேண்டும்; விநியோக உறுதிப்பாட்டுத் திட்டத்தை நீங்கள் கடைப்பிடிக்கும்போது, ​​உங்கள் பிராண்ட் நம்பகத்தன்மையைப் பெறுகிறது, இது மிகப்பெரிய வணிக வருவாயைக் குறிக்கிறது.
  • இது உறவுகளை உருவாக்குவதற்கும் பராமரிப்பதற்கும் உதவுகிறது: நிச்சயமாக, அதிக பலம் இல்லாமல் செய்யும்போது, ​​தொழில்முறை மற்றும் தனிப்பட்ட உறவுகளை உருவாக்குவதில் விற்பனை மிக முக்கியமானது. விற்பனையின் மூலம், உங்கள் கதையைச் சொல்வதன் மூலம் உலகத்துடன் இணைக்க முடியும்.

சரியாகப் பயன்படுத்தும்போது, ​​வெற்றிகரமான விற்பனையின் சங்கிலி உங்களிடம் இருக்கும். வழங்குவதற்கு மதிப்புள்ள ஏதாவது உங்களிடம் இருந்தால், அதை விற்கவும். நீங்கள் வழங்க வேண்டியவற்றின் தகுதியை நீங்கள் மதிப்பீடு செய்ய விரும்பினால்- அவையும் மேலே சென்று விற்கவும். விற்பனையானது குழந்தை பருவத்திலிருந்தே எல்லோரும் கற்றுக் கொள்ளும் ஒரு அத்தியாவசிய வாழ்க்கைத் திறன் என்று வைத்துக்கொள்வோம். ஒரு சிறிய எண்ணிக்கையிலான மக்கள், குறிப்பாக தலைவர்கள், அவர்கள் சிரமமின்றி விற்கப்படுவது ஏன் சிறந்தது?

நீங்கள் அடைந்தால் a விற்பனை ஆலோசகர், தலைவர்கள் வெற்றிகரமாக இருக்க வேண்டிய அதே குணங்களைப் பற்றி அவர்கள் உங்களுக்கு அறிவுரை கூறுவார்கள். குறிப்பாக, சிறந்த விற்பனையாளர்களில் ஒருவரிடமிருந்து உங்களுக்குத் தேவையான அனைத்து ஆடுகளங்களையும் நீங்கள் பெறலாம்.

தலைவர்கள் விதிவிலக்கான விற்பனையாளர்களாக இருக்க என்ன குணங்கள் உள்ளன?

  • நேர்மை- தலைவர்கள் தங்கள் வணிக கூட்டாளர்களுடன் பராமரிக்கும் தன்மையும் நேர்மையும் கொண்டவர்கள்.
  • அர்ப்பணிப்பு- தலைவர்கள் ஒரு குறிக்கோள், பணி மற்றும் பார்வை ஆகியவற்றால் இயக்கப்படுகிறார்கள், அவை குறுக்குவழிகள் இல்லாமல் கடுமையாகத் தொடர்கின்றன.
  • நம்பிக்கை- பெரும்பாலான தலைவர்கள் தங்கள் பிராண்டுடன் இணைந்திருப்பதில் பெருமிதம் கொள்கிறார்கள், அதன் மதிப்பைப் புரிந்துகொள்கிறார்கள், மேலும் அவர்களின் தயாரிப்பு அல்லது திறனைப் பற்றி உறுதியாக உள்ளனர்.
  • தொடர்ச்சியான கற்பவர்கள்- தலைவர்கள் கருத்துக்களுக்குத் திறந்திருக்கிறார்கள் மற்றும் பலவீனமான பகுதிகளை தொடர்ந்து செயல்படுத்துகிறார்கள். மேலும், அவர்கள் எப்போதும் தங்கள் மேலதிகாரிகளிடமிருந்து புதிய அறிவைப் பெற முயற்சிக்கின்றனர்.

விற்பனை முழுமையின் கலையை மாஸ்டரிங்

ஒரு விற்பனையாளராக, உங்கள் விற்பனைக் கலையை நீங்கள் பூர்த்தி செய்ய வேண்டும் அதிக வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுங்கள், இது பின்னர் விற்பனைக்கு மொழிபெயர்க்கப்பட்டுள்ளது. எவ்வளவு கடினமாக இருந்தாலும், அதை எப்படி செய்வது என்பது இங்கே:

1. எப்போதும் பிரச்சினைகளுக்கு தீர்வுகளை வழங்குங்கள்

நீங்கள் எதை விற்கிறீர்களோ அது ஒரு பொருட்டல்ல, அது ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையாக இருந்தாலும் சரி. வாடிக்கையாளர்களின் காலணிகளில் உங்களை ஈடுபடுத்தி, அவர்களின் வலி புள்ளிகளை உணர முயற்சி செய்யுங்கள். அவர்களைத் தொந்தரவு செய்யும் அனைத்தும் உங்களிடம் இல்லையென்றால், அவர்களின் கவனத்தைப் பெறுவது ஒரு போராட்டமாக இருக்கலாம். சில நேரங்களில், அவர்களின் விரக்தியின் வேர் பற்றி அவர்களுக்கு தெரியாது. இதை வெல்ல, அவர்களின் ஒவ்வொரு தேவைகளையும் நிவர்த்தி செய்ய தனிப்பயனாக்கப்பட்ட தீர்வை வழங்கவும்.

தலைவர்கள் தங்கள் வணிக கூட்டாளர்களுடன் பராமரிக்க தன்மை மற்றும் நேர்மை ஆகியவற்றைக் கொண்டுள்ளனர்.

2. நீங்கள் மதிப்பை வழங்குகிறீர்கள் என்பதை உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நிரூபிக்கவும்.

பெரும்பாலான வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் பணத்திற்கு மதிப்புள்ள ஒன்றைத் தேடுகிறார்கள். இருப்பினும், அவர்கள் மலிவான ஒப்பந்தங்களை விரும்புகிறார்கள் என்று அர்த்தமல்ல. அவர்கள் நகரத்தின் சிறந்த ஒப்பந்தம் வரை உள்ளனர்.

சில ஒப்பந்தங்கள் மலிவானதாக இருந்தாலும், வாடிக்கையாளர்கள் அதற்காகச் செல்வார்கள், இது அவர்களின் முடிவில் பயனளிக்கும் மற்றும் திறமையாக இருக்கும். ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளருக்கும் அவர்கள் தேடுவதை அறிந்திருப்பதால் விலையை வலியுறுத்தாமல் இருப்பது நல்லது.

3. உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு சிறந்த ஒப்பந்தம் கிடைக்கிறது என்பதை அவர்களுக்கு உணர்த்துங்கள்

தயாரிப்பு பற்றி உங்களுக்கு நல்ல புரிதல் இருப்பதால், அதைப் பற்றி உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அறிவுறுத்துங்கள். அவர்கள் வெளிப்புற மதிப்பை மட்டுமே பார்க்க முடியும் மற்றும் உள்ளே இருக்கும் கதையைப் பற்றி எதுவும் தெரியாது. தயாரிப்பு பற்றி அவர்களுக்கு முழுமையாகக் கற்பிப்பது உங்களை நம்பகமான பிராண்டாக ஆக்குகிறது, மேலும் உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் பணத்தை சிறந்த தரமான தயாரிப்பில் முதலீடு செய்கிறார்கள் என்று உறுதியளிக்கப்படுகிறார்கள்.

4. பொதுவான மின்னஞ்சல் சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்களைத் தவிர்க்கவும்

நீங்கள் அதைச் செய்ய வேண்டும் என்றால், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு பொதுவான மின்னஞ்சல்களை அனுப்ப வேண்டாம். ஒவ்வொரு இலக்கு பார்வையாளர்களுக்கும் உங்கள் மின்னஞ்சல்களைத் தனிப்பயனாக்குங்கள், நீங்கள் என்ன வழங்குகிறீர்கள் என்பதை விரிவாக விளக்குகிறீர்கள். ஏதேனும் புதுப்பிப்புகள் ஏற்பட்டால், அவற்றை எப்போதும் அறிந்து கொள்ளுங்கள். உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் அவர்கள் வாங்கவில்லை என்றாலும், அவற்றை எப்போதும் புதுப்பித்துக்கொண்டே இருப்பார்கள் என்பதை அறிந்து கொள்வார்கள்.

சில புதிய விற்பனை தந்திரங்களை நீங்கள் காணலாம். ஆனால், நீங்கள் மேலே குறிப்பிட்டவற்றில் கவனம் செலுத்தி அவற்றை சரியாகப் பெற முடிந்தால், தற்போதைய விற்பனை முயற்சி முழுவதுமாகத் திரும்பும் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள், மேலும் நீங்கள் சிறந்த முடிவுகளைப் பெறுவீர்கள்.

மெக்கென்சி ஜோன்ஸ்

மெக்கென்சி உங்கள் வழக்கமான மத்திய மேற்கு கேலன். அவள் எழுதவோ படிக்கவோ இல்லாதபோது, ​​அவளுடைய அடுத்த அரை மராத்தானுக்கு பயிற்சி பெறுவது, இனிமையான ஒன்றை சுடுவது, கிதார் வாசிப்பது, அல்லது அவளுடைய தங்க ரெட்ரீவர் கூப்பருடன் பழகுவது போன்றவற்றைக் காணலாம். கால்பந்து, வீழ்ச்சி வானிலை மற்றும் நீண்ட சாலைப் பயணங்களைப் பார்ப்பது அவளுக்கு மிகவும் பிடிக்கும்.

ஒரு பதில் விடவும்