Itọsọna Awọn oniṣowo B2B si Awọn iṣẹlẹ Foju

  • Ti o ba jẹ oniṣowo iṣowo B2B, o ni ojutu kan ni ọwọ.
  • Mimu awọn iṣẹlẹ foju bii wẹẹbu, awọn apejọ, awọn apejọ le jẹ iranlọwọ pupọ.
  • Awọn iṣẹlẹ foju gba ọ laaye lati ṣajọ ati tọju gbogbo titaja pataki.

Ọpọlọpọ awọn ohun ti ni awọn ayipada nla lori ọdun kan ati idaji sẹhin, pẹlu isunmọ ti ajakaye-arun Covid -19. Nigbati a ba sọrọ nipa awọn iṣowo B2B, awọn nkan ti lọ topsy-turvy fun wọn ni ṣiṣe awọn iṣowo. O nira fun awọn iṣowo lati ṣajọ awọn itọsọna ati awọn asesewa ati yi wọn pada si awọn alabara. Sibẹsibẹ, ti o ba jẹ onijaja iṣowo B2B, o ni ojutu kan ni ọwọ. Dani awọn iṣẹlẹ foju bii wẹẹbu, awọn apejọ, awọn apejọ le jẹ iranlọwọ pupọ.

Gẹgẹbi iwadi nipasẹ Frost ati Sullivan, awọn CMO lo ni ayika 25% si 30% ti awọn eto isuna-owo wọn lori awọn ipade ti eniyan ati awọn iṣẹlẹ,

Awọn ọjọ wọnyi iṣowo naa nyara sinu mimu awọn anfani wọn ni eka oni-nọmba. Iwadi nipa Aventri salaye pe 91% ti awọn oluṣeto iṣẹlẹ kariaye sọ pe foju yoo wa ni pataki nigbati awọn iṣẹlẹ inu-eniyan ba pada.

Lẹhin ajakalẹ-arun ajalu, ọpọlọpọ awọn oluṣeto gbero lati ṣafikun ọpọlọpọ awọn eroja foju si awọn ọgbọn-igba pipẹ wọn. Pẹlu idi lati dinku awọn ifosiwewe eewu, faagun awọn olugbo wọn de ati pese awọn aye igbowo tuntun.

Ṣaaju ki a to lọ si igbesẹ ti o tẹle ti itọsọna awọn oniṣowo b2b yii si awọn iṣẹlẹ foju, jẹ ki a jiroro oriṣiriṣi itọsọna awọn oniṣowo b2b si awọn apeere awọn iṣẹlẹ foju,

Wẹẹbu wẹẹbu jẹ ọkan ninu awọn bọtini akọkọ si aṣeyọri ati adehun igbeyawo ni iṣowo B2B.

WEBINAR kan

Wẹẹbu wẹẹbu jẹ ọkan ninu awọn bọtini akọkọ si aṣeyọri ati adehun igbeyawo ni iṣowo B2B. Ohun ti o dara julọ nipa rẹ ni; o yara ati ṣiṣe, eyiti o fun iṣowo ni ọna ti o yẹ ki o rin ni. Sibẹsibẹ, ibeere akọkọ ni boya awọn oju-iwe wẹẹbu jẹ aṣayan ti o dara julọ fun fifamọra ati yiyipada gbogbo awọn itọsọna ti o yẹ. Wọn le jẹ idakeji ni otitọ; ilana ti igba atijọ, lilo akoko to pọ, ati isuna giga.

Nigba ti a ba sọrọ nipa rirẹ sun, oju opo wẹẹbu kan dabi ipe sun-un miiran ninu iṣeto ọjọ rẹ. Pẹlupẹlu, oju opo wẹẹbu kan pẹlu awọn ihamọ ti iṣafihan ọna ọna kan ko ni ba awọn alabara mu ati awọn opin igbekele ile pẹlu awọn ti onra. Awọn ti onra wa fun alaye pataki ati ti o yẹ; ti o ba bi wọn, wọn kii yoo forukọsilẹ rẹ.

Nigbati o ba ṣe itupalẹ awọn alaye ti oju opo wẹẹbu kan, iwọ yoo rii pe wiwa wa ni kekere akawe si awọn iforukọsilẹ. Yato si, oṣuwọn ti ipadabọ ko kere si akawe si akoko, agbara ati awọn ohun elo ti a fowosi.

Iṣẹlẹ Foju

Nitori ajakaye-arun Covid-19, awọn iṣẹlẹ foju ṣe iṣe atunṣe ni ofo awọn ipade ti ara ati awọn iṣẹlẹ.

Iṣẹlẹ Ti a Gbalejo

Iṣẹlẹ ti o gbalejo wa labẹ iṣakoso ti ẹnikẹta ni ipo rẹ. Iru awọn eniyan bẹẹ ni awọn iru ẹrọ iṣẹlẹ ati pe wọn jẹ amoye ni awọn iṣẹ iṣakoso iṣẹlẹ, ṣiṣeto awọn agbọrọsọ ọjọgbọn, ati iṣẹlẹ titaja iṣẹlẹ lẹhin iṣẹlẹ. Niwọn igba ti idojukọ wa lori iṣelọpọ didara ati olugbo kan pato, nọmba awọn aṣoju ko kere pupọ. Jomitoro ti awọn iṣẹlẹ wọnyi fojusi lori koko-ọrọ iṣowo kan ati fifun ni ibaraenisepo ti o dara julọ nibiti awọn olukopa le pin awọn imọran wọn, awọn iwo, ati awọn imọran.

Awọn ile-iṣẹ bi bizprospex ni ẹgbẹ awọn akosemose lati fun ọ ni awọn solusan nipa didimu awọn iṣẹlẹ foju ati iṣakoso iṣẹlẹ lẹhin-iṣẹlẹ.

Apejọ Foju

Awọn apejọ foju kọ lori pẹpẹ ti iṣẹlẹ ti o gbalejo pẹlu iye iṣelọpọ giga. O ṣẹlẹ ni ipele ti o tobi julọ pẹlu apejọ ọjọ pupọ. Bi o ṣe lodi si awọn oju opo wẹẹbu aṣoju, apejọ foju fojusi lori didara diẹ sii ju opoiye lọ. Awọn onimọṣẹ ọjọgbọn, awọn igun kamẹra lọpọlọpọ ati awọn ṣeto jẹ awọn ẹya akọkọ ti iru ipade foju kan.

Lakoko ti ẹnikan le ṣeto awọn oju opo wẹẹbu ati awọn iṣẹlẹ ti o gbalejo bi ọpọlọpọ awọn igba ni ọdun, awọn iṣẹlẹ foju gbogbogbo waye ni ẹẹkan lọdun bi diẹ ninu awọn iṣẹlẹ ọdọọdun pẹlu iranlọwọ ti awọn onigbọwọ, awọn agbohunsoke lọpọlọpọ, awọn iru ẹrọ ṣiṣan lọpọlọpọ, awọn akoko fifọ jade, ati awọn ayẹyẹ ẹbun.

Nisisiyi ti a mọ ọpọlọpọ itọsọna ti oniṣowo b2b si awọn apẹẹrẹ awọn iṣẹlẹ foju jẹ ki a ni bayi sinu awọn intricacies ti lilo iṣamulo igbalode ati awọn iru ẹrọ arabara fun ilowosi alabara to dara julọ ati ipadabọ lori idoko-owo.

Monetize Awọn iṣẹlẹ Foju

Iye owo-wiwọle ti o pọ julọ wa lati awọn onigbọwọ nibiti ifọkansi ni lati fi idi asopọ kan mulẹ laarin ẹniti o ra ati oluta naa. Awọn onigbọwọ iṣooju fọwọsi awọn alabaṣepọ pẹlu awọn aye lọpọlọpọ lati kọ imọ iyasọtọ ati mu awọn itọsọna ti o yẹ.

  • Ṣiṣagbekalẹ awọn iriri yara iṣafihan: Awọn ifihan iṣafihan gba awọn olura ati awọn ti o ntaa laaye lati sopọ lakoko awọn igbejade laaye, awọn ijiroro, ati awọn ibaraẹnisọrọ ọkan-kan. Q&A s, awọn iwadi, ati awọn idibo jẹ iwulo ni nini awọn oye lati ọdọ awọn alabara.
  • Pese awọn anfani iyasọtọ: Awọn ibi iṣẹlẹ iṣẹlẹ foju mu ọ wa pẹlu awọn aṣayan lọpọlọpọ ti idanimọ onigbọwọ. Fun ọ ni awọn onigbọwọ awọn alaye nipa:
  1. Gbongan aranse rẹ
  2. Ipele akọkọ
  3. Awọn aaye nẹtiwọọki ti o ni
  4. Fifiranṣẹ onigbowo pẹlu gamification.

Awọn iṣẹlẹ oju-si-oju pẹlu ọpọlọpọ awọn agbọrọsọ ti parun ti awọn onigbọwọ mu wa. Igbega awọn iṣẹlẹ waye nipasẹ awọn apamọ ati titari awọn iwifunni lati ṣafiyesi afiyesi eniyan.

Ṣiṣẹda Agbara Owo-wiwọle Diẹ sii

Awọn ọna ti awọn onijaja nlo ile-ikawe oni-nọmba lati ni owo-wiwọle ti o dara julọ ni atẹle:

  • Wọn ta awọn onigbọwọ si awọn alabaṣepọ wọn lati fun iraye si ọfẹ si akoko yẹn kan pẹlu ibeere alabara giga.
  • Wiwọle ọfẹ ti o lopin gba awọn onijaja laaye lati gba awọn itọsọna tuntun ati oṣiṣẹ.
  • Ọpọlọpọ awọn itọsọna ṣe atunyẹwo awọn igbesẹ wọn pada lati ra akoonu diẹ sii.
  • Awọn onijaja nfunni ni akoonu nla si awọn alabara nipasẹ awọn onigbọwọ lati ṣe alekun awọn iwakọ iforukọsilẹ ni ọjọ iwaju.

Mu Ilowosi ti Awọn olukopa Foju

Awọn olukopa wa pẹlu awọn ireti giga lati gba nkan ti iṣelọpọ ninu iṣẹlẹ rẹ. Ikuna lati ṣe eyi yoo jẹ ki wọn jade kuro ni ipade ṣugbọn ko pada wa ni ọjọ iwaju kanga kan.

Awọn onigbọwọ iṣooju fọwọsi awọn alabaṣepọ pẹlu awọn aye lọpọlọpọ lati kọ imọ iyasọtọ ati mu awọn itọsọna ti o yẹ.

Ṣiṣẹda Irin-ajo Ibanisọrọ kan

Yan ọna kika ti o rọrun ti ko daamu awọn oluwo rẹ, gbiyanju lati jẹ ki iṣẹlẹ naa kopa nipasẹ:

  • Mu awọn ifẹnule lati Netflix ati Amazon,
  • Pẹlu Q & As, awọn idibo, ati awọn iwadi yoo jẹ ki wọn ṣiṣẹ ati jẹ ki wọn lero bi wọn ṣe jẹ apakan ti ibaraẹnisọrọ naa.
  • Ṣe apẹrẹ akoonu ti o dara julọ ki o firanṣẹ ni iṣiro ati nifẹ.
  • Fi ifiwepe ranṣẹ si awọn oluwo rẹ lati wọle si gbigbasilẹ ti igba ni ile-ikawe oni-nọmba rẹ. Yoo jẹ ki wọn pada wa fun diẹ sii.

San ifojusi si Nẹtiwọọki Foju

Ṣe ohun gbogbo laarin agbara rẹ lati ṣe alekun nẹtiwọọki foju nipasẹ didapọ awọn olukopa bi o ti ṣeeṣe. Lo awọn iru ẹrọ ti ode oni lati Titari awọn igbiyanju ti titaja iṣẹlẹ ati data iforukọsilẹ lati ba awọn agbọrọsọ ti o nifẹ ati awọn alafihan pẹlu awọn iwulo pinpin.

Awọn iṣẹlẹ foju gba ọja tita ọkan-kan ọlọrọ, ṣiṣe ni irọrun fun awọn onigbọwọ ati awọn olukopa lati fi idi asopọ kan mulẹ. Pinpin data naa yoo jẹ ki wọn sopọ lati ipele ti ara ẹni.

Gba Ipa tita

Awọn iṣẹlẹ foju gba ọ laaye lati ṣajọ ati tọju gbogbo titaja pataki. Alaye yii fihan pe o ṣe pataki fun awọn iṣẹlẹ ti o waye lori ayelujara. Ṣepọ gbogbo data naa, pẹlu awọn agọ ti a ṣabẹwo, nọmba awọn oju-iwe ti o wo, iye akoonu ti a gbasilẹ, iṣeto awọn ipade, nọmba awọn akoko ti o wa, beere awọn ibeere, awọn ede ti a sọ, bii iwadi ati awọn idahun ibo.

Awọn data yoo ran ọ lọwọ ni atẹle:

  • Ṣiṣe idagbasoke akojọ awọn olugbo.
  • Awọn itọsọna ti o npese.
  • Ilana lati ṣe afihan akoonu rẹ.
  • Idagbasoke awọn ọja
  • Awọn ayo nipa tita ati titaja.

Nisisiyi pe o ni itọsọna awọn oniṣowo b2b si awọn iṣẹlẹ foju ati itọsọna awọn oniṣowo b2b si awọn apeere awọn iṣẹlẹ foju bẹrẹ irin-ajo rẹ ti awọn iṣẹlẹ foju. Awọn aaye ayelujara fẹran bizprospex.com fun ọ ni iranlọwọ pupọ nipa awọn iṣẹlẹ foju rẹ ati ṣe iranlọwọ fun ọ lati ṣe alekun awọn ilana iran iran rẹ.

Murtaza Husain

Murtaza ni Oludasile ati Alakoso ti Bizprospex: Iwakusa Data, wiwa kakiri, fifọ data ati Ile-iṣẹ Mimọ CRM. O n ṣe iṣowo iṣowo oju opo wẹẹbu ti o niwọntunwọsi ni iranlọwọ awọn ile-iṣẹ B2B nu mimọ CRM / Data / Awọn atokọ wọn O le sopọ pẹlu rẹ lori, Facebook, Twitter, LinkedIn
http://www.bizprospex.com

Fi a Reply