找出以产品为主导的增长和电子邮件营销服务的使用

  • 以产品为主导的增长(PLG)是一种产品营销策略,将产品本身及其功能性最终用户价值作为重中之重,并将其作为主要的销售驱动力。
  • 高效PLG背后是相关的市场需求。
  • 回顾历史,或者看一下全球IT市场的需求时间表,可以为您提供深刻的见解。

首先,全球商业市场趋势一直是动态的,并且在不断变化。 但是,当前的大流行情况使其恶意收益增加了2美分,并使企业的生活更加复杂。 现在,您必须变得更加灵活,并且要大力宣传以跟上竞争的步伐。 有类似的营销技巧 电子邮件自动化 以及其他有助于维持运营的电子邮件营销服务,以及:

  • ERP,CMS系统,任务管理器和企业应用程序;
  • 音频/视频会议软件(Zoom,Skype)和电子邮件系统;
  • 多功能的新一代Messenger(Telegram,WhatsApp);
  • 云,混合Web和移动应用程序等

但是,对于当今的任何IT业务和企业家而言,真正重要的是了解在当今情况下推动销售的因素。 人们为何购买软件以及购买软件的方式,大多数人更喜欢购买软件以及如何将其用于特定目的。

这些知识有助于正确建立和采用以产品为主导的增长(PLG)策略-也许是最有效的营销策略,可让您通过使用适当的解决方案满足需求来诚实地提高品牌知名度和销售量。

什么是产品带动的增长?

以产品为主导的增长(PLG)是一种产品营销策略,将产品本身及其功能性最终用户价值作为重中之重,并将其用作主要的销售推动力。 即,您的主要卖点是您的产品,并且您将以必须提供的有用功能吸引新用户和新客户。

举一个现实的例子,有Slack和Dropbox提供了完全免费的基本功能,从而轻松地吸引了一批感兴趣的用户,这些用户可以挖掘出软件的更多潜力并转化为客户以使用更多功能(免费增值模型)。

借助PLG,您不仅可以迅速获得最初的用户“安全袋”,而且还可以根据持续的用户体验和反馈来完善和发展产品。

简单来说,您:

  • 提供满足特定用户需求的软件概念
  • 用户可以在现场免费试用,并指出可以改进的地方
  • 您实施用户驱动的改进
  • 用户满意度提高
  • 人们决定购买完整版

就是这么简单,但是可以。 您可以采用不同的方式,不同的软件产品分发方法来采用PLG策略。 但是,让我们从头开始。 高效PLG背后是相关的市场需求。 我们应该了解需求的概念吗?

通过检查需求将您的产品放在基座上

当然,成功销售的主要动力是需求。 而这正是决定软件产品在市场上的交付率的原因。 了解需求随着时间的推移如何累积,变化和发展的细节,以实现最高的产品交付率并通过商业报价达到最有利可图的位置,这一点至关重要。

弄清基础知识

对于初学者来说,在不同的时间和业务时期,最需要不同的细分市场,产品类型和业务领域。 回顾历史,或者看一下全球IT市场的需求时间表,可以为您提供深刻的见解。 因此,在2020年,行业重点集中在远程机会以及将先进技术与业务工作流集成在一起,重点强调以下内容:

  • AI(人工智能)–允许智能数据处理以及内部或产品功能的自动化;
  • 大数据–一种有效的方法来收集和处理不断积累的大量数据;
  • 云计算–云技术允许将数据集中在高可用性且不占用物理空间的无限制存储中;
  • 移动优化–交互的全包式远程格式已席卷全球,移动应用成为所有负责任的员工以及父母,孩子,老师等的真正的救星。

定期进行市场和竞争对手分析,利基洞察,信誉卓著的统计数据来源(如Statista等)的预测以及整个行业的概况,都可以帮助您紧跟需求高峰。 掌握了这些知识后,您便可以继续制定PLG策略。

以产品为主导的增长理念

自然,新软件产品与潜在用户期望之间始终存在差距,需要以某种方式弥合这一差距。 马上,我们正在考虑大量促销和广告。 是的,这些是宣传和告知人们您拥有的新产品的最标准,最可靠的方法。

但是,广告工作不应超过任何软件项目的主要目的,即解决用户/业务问题并通过产品的有价值的功能带来特殊的收益。 如今,许多公司迷失了宏大的承诺,以至于他们忘记履行自己的诺言。

广告仍然很重要,是的,但是您可能希望将主要重点和大部分投资用于分析和完善您提供的解决方案。 这是您可以做到的:

PLG方法

  • 免费试用–一到两周的免费试用对于用户来说一直是一个很好的机会,可以试用您的产品在商店中的存货,并做出平衡的决定来全面购买产品(或使用计划)。
  • Freemium –当必须购买某些专业功能而所有标准物品均可免费使用时,您也可以为基本产品提供独有功能。
  • MVP –最低可行的产品很好地体现了PLG的理念,使您可以查看用户如何收到您的软件概念并在需要时对其进行调整。

您可以从所有这些方法中获得非常有价值的见解–用户更喜欢在尝试基本功能之后购买解决方案,这表明您朝着正确的方向前进,值得您付出努力。

实现产品的可交付性

广告仍然很重要,是的,但是您可能希望将主要重点和大部分投资用于分析和完善您提供的解决方案。

PLG方法允许提供最佳的用户体验,满足需求并满足用户期望。 现在唯一需要弄清楚的是如何最有效地将产品交付给大众,以便每个人都能看到其价值。 为此,您需要潜在客户。 在现代商业环境中生成它们的最强大方法之一是适当的电子邮件营销。

但是,您的电子邮件营销活动的成功直接取决于电子邮件的可传递性。 如何提高呢?

邮件自动化

为了最有效地产生销售线索,您的电子邮件必须在不停机的情况下工作,并尽可能多地收集潜在客户选项。 为此,有专门 自动化解决方案 可以帮助您扩大产品范围并获得新的业务机会,同时专注于其他重要任务并观察产品交付率的提高。

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索菲亚·威廉(Sophia William)

索菲亚·威廉(Sophia William)是一位行业专家,喜欢撰写有关教育,研究和生活方式等方面的文章。她喜欢在户外活动,并且每当出现新机会时就去探索。 索菲娅(Sophia)在研究有助于拓展视野的新话题时发现了快乐。 


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