要避免的最常见但昂贵的销售失误

  • 让销售代表参与制定计划。
  • 制定计划然后忘却计划不是标准做法。
  • 成功的销售计划着重于结果和活动。

对于任何企业而言,一项具有挑战性但最重要的事情是销售。 选择销售作为您的职业可能会很复杂,因为在特定情况下有很多销售技巧和有效的技巧。 然而,销售人员犯了许多常见的错误,结果,他们失去了潜在的销售。

等等,有什么小失误怎么会让你亏本? 所以,这就是方法。 客户拜访是必不可少的,如果您没有在正确的环境中参与进来,那么您的时间和差旅费用将变得浪费。 但是不用担心,即使是最好的销售代表也会犯错。 因此,如何更主动地避免成为那些销售失误的受害者。

人们购买解决方案,而不是产品。

首先,您需要为面对面会议做好最好的准备。 这样可以避免很多不幸,最好是事先知道问题所在。 让我们更清楚地谈论销售代表最常犯的错误。 这些错误是完成交易和失去交易之间的决定性因素。

没有销售计划

一种最常见的销售管理错误是没有制定销售计划来帮助管理销售团队。 井井有条的销售流程需要适当的计划,跟踪和审查所有操作,以实现目标结果。 在团队中,每个销售人员都必须制定自己的行动计划,以便与客户进行单独的交易。 它在团队成员之间建立了责任感和责任感。

要投资制定有效的销售计划,请考虑以下要求。

让销售代表参与制定计划:如果经理接管任务职责,那么对于个人来说,就好像他们自己制定计划一样不清楚。 这也是大多数计划失败的主要原因。 为了确保高水平的计划成功,请代表制定计划并指导他们实现正确的目标。

专注于定期报告:制定计划然后忘却计划不应该成为标准做法。 这些计划应具有短期目标,并每周制定一次,以在计划周期中提供灵活性。 不要浪费时间每天检查结果。 相反,每周都要这样做,以找出漏洞和错过的机会。

确定所有销售指标:成功的销售计划着重于结果和活动。 讨论并记录所有必不可少的销售指标,以提高您的业务成果。 它可以设置多个客户电话呼叫,细分客户列表,安排约会和关闭销售。 专注于对您的业务最重要的几项措施。

给陈旧的销售推销

是2021年! 没有人希望听到您的旧俗气的销售声调。 您无法通过重申不适合其或定制化的陈旧音调来出售您的服务。 一个人想要的是拥有一个完全适合他的东西。 您的目标应该是帮助他们。 谈论客户的需求,了解他们的挑战,并了解他们的要求。 知道此信息后,便可以开始在您的产品/服务上出售它们。

同样,您必须为自己设置一个限制。 避免向潜在客户提供太多信息。 不要一直试图超卖,因为如果您太过急,就会关闭很多人。

将销售视为约会对象。 您不能孤注一掷,尝试将所有内容都融合在一起,但是,您仍然必须看起来很吸引人。 您必须对自己的销售方式有点轻松,并且表现得就像只想告知对方一样。 如果您的客户目前很忙,请留下链接以让他们进行约会。 不用担心,在线约会计划软件或 维修店POS软件 可以为您做到这一点。 归根结底,如果您的产品或服务足够好,则销售人员应该有使用该产品的特权。 如果您在线上与任何客户打交道,请参考他们的公司网站。

一种最常见的销售管理错误是没有制定销售计划来帮助管理销售团队。

如果您是那些急于做事而不是仅仅等待事情的人之一,那么您总会产生一种紧迫感来结束交易。 另外,看起来您似乎没有超卖。

太早讨论定价

人们购买解决方案,而不是产品。 如果您认为可以通过讨论低价来吸引客户,那么您将陷入一种幻想。

这里有个提示,不要在销售电话的前三分之一中谈论定价。 我们的数据在这一点上是准确的。

业绩最好的销售代表会谈到长期通话中的定价问题。 其中提到了通话时间大约为1小时(45分钟后)的价格。 在最初的15分钟内谈论定价的销售人员就浪费了很多时间。 他们的销售数字远没有那么有用。 采取提示。 在谈价之前建立价值。

关于完成交易含糊不清

不合格的销售人员对大多数不使用服务或购买产品而离开公司的客户不屑一顾。 一个事实是,销售人员没有完成这项工作,而它本可以完成的。

了解标志,并在下一轮中提出最相关的问题。 识别购买模式,以了解客户何时准备好学习更多信息或想放弃向您购买的想法。 结束标记可以是,例如“有库存吗?” 或“有送货费吗?”

当您看到这样的信号时,销售就指日可待。

因此,这是每个销售人员都会犯的一些重大错误。 如果您犯了这些常见的销售代表错误,请不要感到沮丧。 没关系。 它发生在我们最好的人身上。

但是,为了将来,请记住您必须避免这些情况。 您可以意识到并学会倾听,销售给潜在客户,发现真正的问题以及对候选人诚实。

在不知不觉中,您将开始看到销售数字的改善。 祝你好运!

姆瓦利兹

穆罕默德·瓦利德(Muhammad Waleed)是一位狂热的职业人士,他热爱写作,并热爱社区服务。 他的专长在于技术,SaaS业务,增长黑客和市场营销。
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