通过数字营销促进B10B业务的十大策略

  • 您的业​​务策略通过点击次数引导客户,并围绕他们进入确认线索。
  • 必须在具有全面市场或产品知识的运行之前确定目标。
  • 不要让您的营销工作陷入僵局。 该组织必须持续监控和分析B2B活动的结果,以提高品牌知名度。

近年来,B2B业务的努力转向 数字营销。 主要原因是 67% 数字营销对B2B销售的购买影响力。 它描述了大部分的销售和潜在客户都是基于搜索引擎的。 因此,那里的每个营销人员都必须为B2B业务推导适当和有效的数字营销策略。

让我们讨论一些最有效的数字营销策略。

1.创建一个吸引人的网站

网站是整个组织的数字表示。 因此,它应该在第一次罢工中体现为对用户具有吸引力。 这 网站的最高质量 是用最少的点击次数将用户导航到所需的信息。 这需要以客户为中心的视角来促进客户的旅程。

您的网站在第一次罢工时应该很有吸引力。

平均而言,只有 20% 的内容由用户读取。 这增加了引人入胜的内容的重要性。 记住一个有吸引力的网站的这些要点。 对于网站而言,少即是多。 过多的信息可能会分散注意力并破坏客户的注意力范围。 根据您提供的产品或服务更改颜色和主题。

2.进行受众特征定位

在进行任何数字营销策略之前,以人口统计为目标是最重要的一步。

许多组织不会修改其目标受众,并且会针对相同年龄段的受众进行研究。 这使得他们的数字营销策略过时且对消费者无效。

43% 的销售专家认为目标受众不足是产生收入的最大障碍。 通过评估以下关键点来检查您的目标受众:

  • 我知道目标受众的购买者角色吗?
  • 听众的主要兴趣和不满是什么?
  • 我知道每个人口细分的价格范围吗?
  • 我该如何与他们交流?

3.通过PPC宣传B2B

PPC广告活动被认为是吸引新客户的重要来源。 PPC将使您能够在适当的用户面前宣传和宣传您的内容。 由于货币收费,它被认为是有效的。

仅当用户点击您的广告时,平台才会向您收费。 PPC的投资回报率约为 200% 这值得尝试。

4.高效的网站SEO

周围 81% 的目标受众取决于Google搜索产品的方式。 高效 搜索引擎优化策略 重点关注热门关键字。 建议在您的内容中使用以较高每次点击费用定位的小批量关键字。 它将使您的网站在搜索引擎上的排名更高,从而增加销售量。

5.通过社交媒体做广告

社交媒体营销策略可以立即促进您的销售以减少销售量吗? 这取决于您的策略的充分性和效率。 影响策略的主要因素是用于广告的平台。

对于B2B商业模式,适当的平台是LinkedIn。 大多数官员都使用该平台,并且可以提高广告的相关可见性。 82% 的B2B营销人员认为,它可以有效地提高销售量。

6.使用视频广告

内容阅读比例很小。 因此,视频广告已成为吸引客户的充分来源。 大约 65% 的用户更喜欢视频内容,并认为视频内容在影响购买决策时会更有效。

引人入胜的视觉效果和幽默内容可以为您的广告创造奇迹。 而且,它比像这样的专业商业广告便宜 廉价的论文写作服务英国.

7.利用客户审查和电子邮件营销

了解客户数据是B2B营销的主要要素。 B2B模式的整个营销工作应以数据为驱动力。 从不同平台收集用户反馈并将其用于广告是一种有效的方法。

反馈和合并 电子邮件营销 是相对较新的策略。 根据用户的反馈制作交互式视频或引人入胜的内容,并将其放入电子邮件中。 56% 的用户在购买产品之前阅读了评论,并且 82% 的客户阅读了一封电子邮件。 因此,它成为最有效的营销策略。

为什么要等待客户搜索? 在他们甚至不打算进行搜索之前,先与他们联系。

8.推荐营销可能会产生影响

根据口碑营销的结构化形式,推荐营销仍然有效 论文协助。 交互式网站和引人入胜的内容足以为用户创造醒目印象。

该印象可以用于推荐。 品牌意识和认可度的提高将迫使现有客户将其推荐给其他人。

9.铅养育

铅养育技术是人们长期以来忽视的营销策略。 甚至没有许多B2B企业的潜在客户服务中心。 这会对客户产生负面印象,并可能减少潜在的潜在客户。

客户等待的最长时间少于 5分钟。 如果您正在与国际组织合作,那么您的铅培养应为24/7。 这将反映您对客户的关注,并在将客户转变为潜在客户方面担任销售代理。

10.分析和报告

不要让您的营销工作陷入僵局。 组织有义务在不断增长的B2B活动中持续监视和分析结果 品牌知名度.

首先,它将支持消除无效的营销工作,从而节省预算。 Google Analytics(分析)是最有效的监控工具。

把它包起来

由于大流行和快速数字化,B2B市场遭受了巨大损失。 现在是时候利用数字营销来增加创收机会了。 我已经提到了B2B企业可以使用的最佳数字营销策略。 我希望这足以为您的业务创造足够的销售额。

特色图片来源.

斯特拉·林肯

我是斯特拉·林肯(Stella Lincoln),是一位热情洋溢的博客作者,并且拥有一个博客Object Me,在其中撰写有关健康,教育,管理,创业,市场营销的文章。 目前作为Crowd Writer的助理编辑参与履行我的职责。
https://www.educatorhouse.com/blog/author/stella

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