2021年将采用的两种最佳电子邮件营销策略

  • 全球最大的公司亚马逊是如何有效地编写个性化电子邮件以进行营销的典型例子。
  • 根据另一项研究,个性化的电子邮件营销策略可以使您的投资回报率飙升20倍。
  • 甚至在点击电子邮件广告系列的“发送”按钮之前,您都需要创建正确的“注册表单”。

在全球范围内,每天发送近300亿封电子邮件。 预计这一数字将进一步飙升,到350年将超过2023亿。这些统计数据清楚地定义了当今电子邮件通信的潜力和重要性。 仅当我们谈论电子邮件营销服务时,如果做得正确,这些便被认为是最有力且转换最优化的数字营销策略。

几乎所有成功地将电子邮件个性化技术作为一种有效营销策略的成功企业。

但是,重要的是要记住,电子邮件营销策略在过去几年中发生了显着变化。 五年前可以给您带来潜在客户的电子邮件营销活动已不足以为您带来潜在客户。 这就是大多数企业认为有必要将电子邮件营销服务外包给专业公司的原因之一。 电子邮件营销策略提供高投资回报率的原因在于其固有的个性化特征。

那就对了!

根据统计数据,与所有其他营销策略(包括SEO,内容营销甚至PPC)相比,电子邮件营销服务得到了更好的优化,以产生更高的ROI。 与其他营销策略不同,您不想在这里为大量的受众群体投放通用内容。 相反,您将个性化营销工作以仅与目标受众建立联系。

那么,您是否具有正确的电子邮件营销策略来促进业务发展?

好吧,下面我们提出了两种最佳,最有前途的电子邮件营销策略,可以帮助您最大程度地提高电子邮件营销活动的回报。

2021年的两种最佳电子邮件营销策略

1.个性化您的消息

电子邮件营销的个性化不一定意味着要为单个订户提供唯一的电子邮件。 相反,这里的要点是通过利用定制数据来创建个性化消息来识别客户的偏好。

全球最大的公司亚马逊是如何有效地编写个性化电子邮件以进行营销的典型例子。 公司发送给订户的每封电子邮件都是完全个性化的,可以满足客户的喜好和偏好。

例如,您永远不会收到来自亚马逊的“亲爱的客户”电子邮件,而总是像“亲爱的约翰”那样。 同样,电子邮件营销中显示的产品不会随机生成,而是始终基于以前的购买历史记录。

这是因为,作为全球最以客户为中心的公司,电子邮件不仅是另一个营销渠道,而且始终是为客户提供优质的个性化体验。

杰夫·贝佐斯(Jeff Bezos)可能是最激进的人,他了解通过电子邮件与客户联系的价值。 毫无疑问,亚马逊能够通过屏幕和电子邮件推荐在平台上产生所有销售额。

但不仅仅是Amazon能够理解和利用个性化电子邮件的功能。 而是,几乎所有成功的企业都将电子邮件个性化技术作为一种有效的营销策略。 根据统计,与其他营销渠道相比,个性化电子邮件营销策略可以产生多达6倍的交易。

这也是您看到诸如Zoho广告系列之类的工具为其用户提供高自定义选项的原因之一。

现在,让我们量化我们一直在说的话,并整理一些数字以更好地理解。 根据最近的一项研究,每封电子邮件产生的平均收入为0.08美元。 尽管这个数字可能看起来并不吸引人,但是如果我们认为您向订户发送了500,000封电子邮件,那么这个数字将猛增至40,000美元。

而且我们还没有在谈论个性化电子邮件,在这种情况下,收入将进一步增长。

再次寻找数字?

好吧,根据另一项研究,个性化的电子邮件营销策略可以使您的投资回报率飙升20倍。 您每投资20美元,即可赚取XNUMX美元的收入!

为了使事情变得更有趣,70%的企业未针对 电邮营销服务。 因此,通过实施该策略,您可以在竞争中脱颖而出。

但是如何在电子邮件中添加个性化? 好吧,最简单,最有效的方法是用“名称”而不是“客户”来寻址订户。 如今,像Zoho广告系列之类的大多数电子邮件服务提供商都提供了此功能,它本身将大大提高电子邮件广告系列的投资回报率。

根据统计数据,具有个性化主题行(通过名称向用户寻址)的电子邮件的打开率比具有一般主题行的电子邮件高16倍。

当我们结合所有主题中只有接近50%的电子邮件仅基于主题行的吸引力而打开的事实时,我们肯定已经眼前一亮!

除了个性化主题行,其他一些技巧可以帮助您个性化电子邮件营销活动,其中包括:

  • 预先获取正确的信息

甚至在点击电子邮件广告系列的“发送”按钮之前,您都需要创建正确的“注册表单”。 订阅表单应包含个性化电子邮件营销策略所需的所有相关信息(名称,位置,公司,年龄等)。 但是,请注意不要对信息太过毛骨悚然(这可能适得其反)仅要求您真正需要并会用于营销目的的信息。

  • 真实回复的电子邮件地址

一旦订户发现来自“ donotreply@abc.com”的电子邮件,他/她立即失去与公司打交道的所有信心和兴趣。 这是因为此类电子邮件使消息传递失去了真实性,而您显然不希望这样做。 因此,请确保从真实的电子邮件地址发送电子邮件营销,并且可以回复。 这不仅有助于建立对客户的信心,还可以提高电子邮件的吸引力和信誉。

  • 真实的电子邮件签名

最后,您需要在电子邮件中包含真实的联系信息。 再次,要抓住的是要灌输对用户的信心,并确保他们以各种可能的方式参与其中。 通过在多个联系渠道中包括真实的电子邮件签名,您只会增加与用户互动并与他们建立关系的机会。

2.细分您的订阅者

根据顶部 电邮营销服务 代理商,对用户进行细分是增强电子邮件营销策略的第二个最重要的步骤。 也许,它比个性化更为重要。 想知道为什么吗? 好吧,仅仅因为没有精确的细分,就不可能实现正确的个性化水平。

仅当您能够将订阅者划分为一些相关的组时,您才可以交付针对性的针对电子邮件的受众。

让我们通过一个例子来理解这一点:想象一下,您为半径30英里范围内的SME举办了一次社交活动。 现在,您如何才能最大程度地增加活动的参加人数? 好吧,当然,您必须细分受众群体。

电子邮件设计的第一步应该是将半径30英里以内的所有企业细分。 接下来,您将根据其规模将半径30英里范围内的所有企业进行细分; 小,中和大。 完成对分组的细分之后,您才可以向符合细分条件的SME发送个性化邀请。

考虑到细分的重要性,像Zoho广告系列这样的大多数CRM都为订户提供了简单的细分功能。

如果不进行细分,请想象将相同的电子邮件发送到整个数据库,其中可能包括位于另一个州,另一个国家或什至另一个大陆的订户。

电子邮件设计的第一步应该是将半径30英里以内的所有企业细分。

这不仅会浪费企业的时间和金钱,而且会失去信誉。 收到如此烦人的无关电子邮件只会导致更高的客户“退订”率。

以下是细分受众群的一些最佳做法:

  • 按行业划分

无论您是B2B还是B2C商业模式,您都需要了解目标受众的行业。 这就是为什么您总是在所有订阅表单上看到所需的“行业”详细信息的原因之一。 通过了解订户的行业,您可以轻松地对电子邮件活动进行细分和个性化。 例如,作为在线零售商,您想向从事汽车销售/购买或维修行业的企业推荐“汽车产品”。

  • 按公司规模划分

按公司规模对订户进行细分也称为基于帐户的营销。 在这里,您将按受众群体的年收入或公司规模对其进行隔离。 这是另一种提高电子邮件营销活动投资回报率的出色技术。 例如,发送大型的行业会议参与提议将给企业或大型组织而不是小型企业带来更好的响应。

  • 按销售周期细分

这是一个重要的细分市场,通常会被企业忽略。 这里要注意的是,处于不同阶段的买家都倾向于采用不同的营销策略。 例如,过于激进的销售推销可能会解雇早期购买者,这些购买者通常更愿意接受基于研究的微妙建议。 相反,处于高级阶段(具有以前的购买历史)的买方将更容易接受产品推荐或免费试用。

总结

电子邮件营销仍然是产生高投资回报率的最有希望的数字营销渠道。 但是,只有当您了解最新趋势并采用最佳电子邮件营销策略时,才可以。 请记住,在激烈的竞争中,用户不再能够接受(实际上他们会感到反感)通用电子邮件。

因此,现在该为电子邮件营销活动做好准备,并为目标受众群体创建最具个性化和最优化的活动。

测试新元素时不要害羞。 与所有数字营销渠道一样,电子邮件营销的趋势迅速发展,因此2020年对您有效的方法可能在2021年不再有效。继续以最佳的电子邮件营销策略进行更新,您肯定会获得丰厚的收入!

奥怀斯·汗

Owais Khan是一位专业作家,新闻记者和数字营销专家。 
http://alpharts.com/

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